Муқаддима ба идоракунии зӯроварии таъминот
Агар ширкати шумо ба як фармоиш фурӯшад, ширкати шумо эҳтимолан як силсилаи таъминот дорад. Ва зангҳои таъминот қариб ҳар як функсияҳои тиҷоратӣ таъсир мерасонад.
Чӣ тавр фурӯш, бидуни зӯроварии таъминоти маҳсулот фурӯшанда?
Чӣ тавр молия арзиши мол (ва фоидаи шумо) бидуни Захираҳои таъминкунандаи сарпарастӣ ва хароҷоти истеҳсолӣ ҳисоб карда мешавад?
Чӣ гуна метавонад тадқиқотҳои илмӣ ва таҳқиқотро таҳия ва таҳия карда шавад, то ки ҷузъҳои нави Захираҳои таъминоти ғизоӣ истеҳсол карда шаванд?
Ман метавонам бар он ва дар оянда.
Аммо чеҳраи таъминот ва идоракунии зангҳо чӣ гунаанд? Идораи зеҳнии маҳсулоти ғизоӣ танҳо идоракунии маҳсулот нест - ин идоракунии иттилоот, вақт ва пул мебошад.
Биёед, дар охири силсилаи ибтидоӣ оғоз кунем ва роҳи худро пеш барем, оё мо метавонем?
Тиҷорати фаронсавӣ II
Ҳангоми зеркашӣ кардани маҳсулот аз провайдерҳои худ, идоракунии зангҳои таъминот оғоз намеёбад. Шумо бояд таъминоти маҳсулотатонро идора кунед, вақте ки таъминкунандагони шумо молҳои худро таъмин мекунанд. Ин идоракунии маркетинги Tier II номида мешавад.
Агар провайдерҳои шумо идоракунии зангҳои таъминоти ғизонро бо таъминкунандагони худ иҷро накунанд, иҷрои коркарди маҳсулотҳои шумо азият хоҳад кашид. Ин аст, ки чаро бисёриҳо дар соҳаи идоракунии зангҳои таъминоти ғизоӣ таҷрибаи Tier II идора мекунанд.
Чӣ тавр шумо метавонед молҳои Tier II ба шумо таъсир расонед?
Ҷавоб ба мо бозгашт ба идоракунии зангҳои таъминот. Ин идоракунии ҷараёни маҳсулот, иттилоот, вақт ва пул мебошад. Ва барои идоракунии маркетинги Tier II, "иттилоот" яке аз ронандагони асосии иҷроия мебошад.
Маълумоте, ки шумо бояд таъминкунандагони Tier II талаботе, ки шумо ба таъминкунандагони шумо пешниҳод менамоед - оё ин пешгӯиҳо фармоишҳои қатъӣ мебошанд.
Таҳвилгарони фаронсавӣ метавонанд иттилооти мазкурро барои банақшагирии иқтидори худ ва ашёи хом харидорӣ кунанд (яъне амалияи идоракунии зангҳои худӣ).
Бо таъмин намудани таъминкунандагони Tier II шумо барои он ки ба таъминкунандагони худ самаранок ва саривақтӣ расонад, шумо ба роҳи худ такмил додани силсилаи таъминоти шумо ҳастед.
Идораи таъминот
Идораи таҳвилгар ин чӣ маъно дорад, ки одамон идоракунии зангҳои таъминотро ба назар мегиранд. Ва, дар ҳақиқат, ин аст, ки бисёре аз менеҷерони зиреҳи таъминоти вақт сарф мекунанд.
Арена намудани идоракунии маҳсулот арзиши гуфтушунидҳои молӣ , идоракунии саривақтии бор, санҷишҳои сифат ва идоракунӣ, рушди нави маҳсулотро дар бар мегирад - ба чанд самт равона шудааст.
Гурӯҳи зеркашии таъминоти шумо бо дастгоҳҳои хидматрасониҳои мизоҷон, дастгоҳҳои муҳандисӣ, дастгоҳҳои сифат ва ҳатто гурӯҳҳои толлингӣ таъмин хоҳанд кард.
Тавре, ки муштариёни шумо эҳтимолияти кори шумо баҳо медиҳанд, муҳим аст, ки шумо ва таъминкунандагони шумо якҷоя кор карда, барои муайян кардани самтҳои дуруст барои муайян намудани сифати онҳо кор карда истодаанд. Таъмини саривақтии он миқдори маъмултарин аст, ки чен карда мешавад, аммо боварӣ ҳосил кунед, ки шумо ва провайдерон фаҳмидани дақиқии дақиқии саривақтии он, ки шумо чен кардаед.
Таъмини саривақтӣ дар он аст, ки баъзеи онҳо фикр мекунанд, ки сиёҳ ва сафед нестанд. Санаи расонидани ваъдаҳои аввала, ки метавонанд (ва бисёр вақт) дар давраи ҳаёт тағйир дода шаванд. Пас, оё шумо санҷиши саривақтии расониданро аз санаи ибтидоии ваъдашуда ё таърихи минбаъдаи ваъдашуда ҳисоб мекунед? Боварӣ ҳосил намоед, ки шумо ва провайдерҳои шумо мувофиқи онҳо қарор мегиред.
Ҳамчунин, оё шумо санаи тасодуфан ё санаи киштӣ ҳастед? Бештари вақтҳо, ки аз шартҳои пардохтаи шумо бо таъминкунандагони худ вобастаанд, вобаста аст. Агар шартҳои пардохти шумо FOB Plant, масалан, ин маънои онро дорад, ки шумо барои усули интиқолдиҳанда масъул ҳастед, вақте маҳсулот растании маҳсулотро тарк мекунанд.
Дар ин ҳолат, метри мукаабатон ба шумо дар санаи киштӣ асос меёбад.
Бо вуҷуди ин, агар шартҳои пардохти шумо CIF бошад, яъне таъминкунандагони шумо барои хароҷот, суғурта ва бор барои интиқол додани он ба шумо пардохт мекунанд - пас метри мураббоҳои шумо эҳтимолан дар рӯзи ба фурӯш баромаданатон дар асоси қарордод қарор хоҳанд гирифт.
Логистика
Логистика ва занҷираи таъминот инҳоянд . Логистика идоракунии ҳаракати мол аст, ки идоракунии зангҳои таъминоти маҳсулот бисёр соҳаҳои дигарро муҳокима мекунад.
Аммо логистика як қисми силсилаи таъминот аст ва ин маънои онро дорад, ки ҳар касе, ки шумо дастгоҳи шумо пешниҳод мекунад, барои идоракунии экспедиторҳо, ширкатҳои интиқолдиҳӣ, ширкатҳои пулакӣ (масалан, Fedex ва UPS), брокерҳои гумрукӣ ва провайдерҳои маркетингии сеюм (3PL) масъуланд.
Провайдерҳои логистикӣ бояд ҳамон тавре, ки шумо таъминкунандагони худро идора карда метавонед, идора карда мешаванд . Маблағҳо ва шартномаҳо метавонанд баста шаванд. Шумо метавонед экспедиторҳои манбаъи интиқолдиҳанда низ ҳамон тавре, ки шумо пешниҳодкунандагони манбаъҳои маҳсулотҳои заруриро пешниҳод менамоед, истифода баред.
Хароҷоти интиқол ва наҷотдиҳӣ метавонад яке аз бузургтарин хароҷот дар силсилаи таъминоти шумо ва муҳимтарини он, ки дастраскунандагони логистикии шумо баҳогузорӣ карда мешаванд, идора карда мешаванд.
Анкета
Ва яке аз бузургтарин хароҷот дар силсилаи таъминоти шумо, мо ҳоло ба бақайдгирӣ омадаем. Фарқияти байни пардохти логистика ва пардохти инвентаризатсия ин аст, ки ҳангоми хароҷот барои хариди логистика шумо фоида мебинед. Провайдери логистикӣ ба шумо чизе медиҳад ва шумо онҳоро пардохт мекунед. Шумо хароҷоти онро барои хидмат расонидаед.
Аммо инвентаризагӣ як шамшери дудама аст. Аксар вақт, шумо молҳои худро барои дорувориҳои худ пардохт мекунед ва шумо маҳсулоте, ки шумо барои он пардохт мекунед, ба даст меоред, аммо шумо фоидаи онро ба даст наовардед. Ин фоида меояд, вақте ки шумо онро фурӯшед.
Ва он ҷое ки ҷанбаи идоракунии моликияти идоракунии таъминоти ғизоӣ муҳим аст.
Масъулияти идоракунии зангҳои таъминот: Шумо ба маҳсулот барои фурӯш ба мизоҷони худ ниёз доред, аммо шумо то оне, ки хариди маҳсулотро ба даст меоред, ин маҳсулоти шумо нест.
Ба шумо лозим аст, ки ба даст орад, ки ба мизоҷонатон хоҳиш кунед, ки онҳо мехоҳанд, ки онҳо мехоҳанд, вақте ки мехоҳанд онро бубанданд, аммо шумо наметавонед инвентарии зиёде дошта бошед ва ё шумо аз ҳад зиёд пулро аз ҷайби пулӣ пардохтед.
Хавфи иловагӣ вуҷуд дорад, ки шумо метавонед инвентаризатсияи хеле зиёд кунед. Азбаски провайдерҳои шумо метавонад миқдори ниҳоии минималӣ (МОК) дошта бошанд ё шумо фикр мекардед, ки шумо беш аз он ки шумо фурӯхта мешудед, ё чизеро, ки дар бозор иваз шудед, шумо метавонед пардохти ҳаққи дороӣ, ки шумо ҳеҷ гоҳ фурӯхта наметавонед.
Биёед бигӯед, ки шумо смартфонро фурӯшед. Ва на чандон пештар шумо 100,000 пиксели iPhone 5 харидорӣ намудаед, ки шумо ба фурӯш ба Apple, Verizon ва дигар фурӯшгоҳҳои иловагии iPhone фурӯшед. Ва баъд аз он ки шумо 10 000 нафарро фурӯхтед, Apple iPhone 6-ро оғоз кард. Ва ногаҳон бозори iPhone 5 буд. Инвентаризатсияи хеле зиёд аст. Маблағе, ки шумо сарф кардед, ҳеҷ гоҳ нахоҳад шуд.
Инвентаризатсия як амалияи банақшагирӣ мебошад . Шумо ба кофӣ ниёз доред, аммо на он қадар зиёд, - ва шумо бояд қарор қабул кунед, ки чӣ қадар ба иттилооти беэътимод ноил мегардад. Онро ба мутахассисони соҳаи зеҳнӣ таъмин кунед.
Хариди
Дигар мард: «Хуб, ба назди ширкат омадед, чӣ кор мекунед?»
Ман: "Ман директори занги нави мо ҳастам".
Дигар мард: "Оҳ, шумо соҳиби харидор ҳастед".
Ман ҷавоб надодам. Дигаре баромада рафт.
Гарчанде, ки умуман бовар кардан мумкин аст, ки силсилаи таъминот харидор аст, ин дуруст нест. Хариди як қисмати идоракунии зангҳои таъминот мебошад, аммо он маҷмӯи ҳама гуна идоракунии зироатӣ мебошад (ниг. Логистика, дар боло). Ин ҳамон суханест, ки футболи амрикоӣ варзиш аст. Дар ҳоле, ки футболбози амрикоӣ як ҷузъи тамоми варзиш аст, варзиш бештар аз он аст.
Ман симои футболро истифода мебарам, зеро харидор бисёр мондан ва ҳалли мушкилот аст. Гарчанде ки якчанд дастгоҳҳои харидор ба ӯҳдадориҳо ва ғамхорӣ кашида мешаванд, аксарияти он чизе, ки дастаи харидор амал мекунад.
Раванди RFQ, интихоби нархномаҳои пасттарин ва буридани тартиби харидҳо идоракунии стратегии таъминоти фарогириро ташкил медиҳад, гарчанде ки барои фаъолияти рӯзонаи ширкати шумо муҳим аст.
Бо ин роҳ, ман ба дигар марди худ ҷавоб намедодам, вақте ки ӯ гуфт: "Оҳ, шумо соҳиби харидор ҳастед", зеро ман фаҳмидам, ки чаро занг заданро харидорӣ кардан мумкин нест.
Харидорон ва роҳбарони харидор метавонанд ба мутахассисони таъминоти таъминоти ғизоӣ афзоиш ёбанд, аммо фаҳмидани он, ки фаъолияти тиҷоратии харидор танҳо як миқдори ками идоракунии зангҳои таъминот аст.
Хидмат ба муштари
Дар баъзе ширкатҳо, хидмати мизоҷон як қисмҳои занги пешниҳодшударо баррасӣ намекунад. Бо вуҷуди ин, агар шумо дар доираи таснифи идоракунии зангҳои идоракунии маҳсулот дар саноати ҳоҷатхона ба назар гиред - «Аз дубора ба ҷӯйбор» - шумо мебинед, ки то ба маҳсулотат ба истифодабарандаи охирин (pun intended) нархи таъминоти маҳсулот тамом намешавад.
"Stump" дар зарфҳои маҳсулот истеҳсоли коғази маҳсулоти саноатии Tier II - яъне дарахтоне, ки селлетро месанчанд, нишон медиҳад. Ва "rump" - хуб, шумо онро ба даст меоред. Ва дар ҳоле, ки занҷираи таъминоти шумо ба тамоми роҳ ба истеъмолкунанда нарасидааст, он бояд он чизеро, ки барои фурӯш аз дари худ ва дукаратаи мизоҷатон лозим аст, дар бар гирад.
Хизматрасонии мизоҷ ҳамчун садои фармоишгар дар ширкати шумо фаъолият мекунад. Муштарии шумо кадом усули интиқол аст? Кадом қуттиҳои андозаи шумо ба шумо лозим аст, ки маҳсулотро дар дохили он ва чанд адад адад дар як бастаи бастабандӣ кунед? Ин ҷавобҳо метавонанд аз ҷониби фармоишгари шумо, хусусан, агар мизоҷони шумо як фурӯшандаи калоне бошад.
Ҳеҷ гурӯҳе беҳтар аз оне, ки ширкатро ба шумо пешкаш накунед, ки чӣ гуна мизоҷони худро мехоҳед, вақте ки мизоҷонатон мехоҳанд онро аз дастаи хидматрасонии мизоҷонатон пешниҳод кунанд. Ва аз замони интиқол додани вақт - ҳам дар дохили кишвар ва ҳам берун аз он - яке аз вазифаҳои аввалиндараҷаи идоракунии зангҳои таъминот, хидмати мизоҷон дар якҷоягии таъминот мебошад.
Арзиш
Идораи арзиши маҳсулоти ширкати шумо, арзиши умумии хароҷоти инвентаризатсия ва хароҷоти логистика - ҳамаи ҳамаи CFO-ро шумо мехоҳед бидонед, ки роҳбарии зеҳнии таъминоти шуморо идора мекунад. Идораи зеҳнии таъминоти ғизоӣ ба таври худкор ба сифати мониторинг дар ширкати шумо ҷойгир аст.
Маълумоти дақиқ
Албатта, ягон таҳлили хароҷот ё методҳо ҳеҷ гуна хуб нест, агар онҳо дуруст нестанд. Идораи зеҳнии таъминоти ғизоӣ бояд боварӣ ҳосил кунад, ки маълумоти аслӣ, ки ҳисоботдиҳии саривақтии интиқол ва дигар маълумотҳои таъминкунандагони таъминкунанда дурустанд. Ин санҷишҳои раванди дохилӣ ва аудити худро дар таъминкунандагони худ талаб мекунад.
Ҳассосияти номуайян яке аз унсурҳои муҳими арзёбии ширкат мебошад. Дастаи идоракунии зангҳои шумо бояд ҳисобҳои рӯзонаи давраро аз дороии худ гардонед . Сипас - на камтар аз як маротиба дар як сол - шумо бояд 100% ашёи физикии ҳама чизро дар китобҳои худ гузаронед. Агар шумо зиёда аз 1% фарқияти байни системаи шумо ба шумо ва чӣ гуна шумори ҷисмонии шумо ба шумо мегӯяд, - ин маънои онро дорад, ки шумо барои кор кардан ба 100 дақиқаи баҳоҳои ба даст овардашуда кор карда истодаед. Ба назар гирифтани таҷрибаҳои ҳисобкунии тақсимоти худро назар кунед. Аудит ва онҳоро тафтиш кунед.
Дар охири рӯз, идоракунии зангҳо ба шумо ҳангоми интишори он, ки мизоҷонатон мехоҳанд, вақте ки мехоҳанд онро мехоҳанд, беҳтар аст ва ин корро бо хароҷоти каме имконпазир менамояд. Арзиши идоракунии молҳо, назорати асъор ва идоракунии ҳамаи зангҳои таъминоти шумо аз таъминкунандагони Tier II ба мизоҷони шумо ба шумо дар роҳи дуруст.
Дар бораи таҷрибаи Starbucks блоги идоракунии зангро омӯзед.