Барномаҳои таблиғотии фурӯхташуда бояд ширин ва оддӣ бошанд
Сабзӣ
Муборизаи сабзӣ испанӣ санъати қадим аст, ки маъмулан дар маркази рафтори инсонӣ, равоншиносӣ, ҳавасмандӣ ва махсусан бизнес мебошад .
Истеҳсолкунандагон ва дистрибюторҳо одатан ин технологияро бо шарикони каналии худ истифода мебаранд, то барои хариди маҳсулот ё хидматҳои мушаххас арзиши изофии ташвишоварро фароҳам оранд.
Сабаби ин техникаи озмоиши вақт аст, зеро, барои аксари он кор мекунад! Аммо баъзан, элементҳои техникӣ нодуруст иҷро карда мешаванд. Барномаҳои истироҳатӣ дар натиҷаи иҷро ё ноком дар натиҷа.
Пул ҳамеша намерасад, ки омилҳои ҳавасманд
Арзиши пулии ҳавасмандкунӣ аксар вақт омили муҳиме барои ташвиқ кардани савдогарон барои муваффақ шудан намебошад. Намунаи худро бигиред. Ман хушбахтам, ки дар соҳаи саноат коре, ки барои таъмини ниёзҳои ногузир ва мукофотпулӣ таъмин карда шудааст. Ман медонистам, ки агар ман ҳар як тӯҳфаро ҳар як ҷашн, ҳар як телевизор, ҳар як ҳавасманд пешниҳод менамуд, пул бо он меомад!
Барои ман, пул ва некӯаҳволии ман аввалин шудам. Фалсафаи ман оддӣ буд; "Агар шумо тамоми мукофотҳоро қонеъ гардонед, шумо ғолибан натавонистед, вале ҳар лаҳза дар назди худ ва ё наздиктарин бошед." Корпоратсияҳо барномаҳои ҳавасмандгардонӣ барои тарбияи рафторро истифода мебаранд ва ман розӣ шудам, ки бозӣ кунам ва ба хоҳишҳои онҳо мувофиқат кунам; чӣ мукофоте ба даст оварда мешавад?
Проблемае, ки аз нуқтаи назари фурӯшандагон ин аст, ки ҳамаи фурӯшандаҳо ба ҳамин монеа ноил намешаванд. Бинобар ин, на ҳамаи барномаҳои ҳавасманд кор мекунанд.
Чаро ҳамаи одамони фурӯшанда манъ намекунанд
1) Қарори 80-20
20% -и фурӯшандагон 80 фоизи фурӯш ва фоидаҳоро ташкил медиҳанд. Бисёр вақт, ҳавасмандгардонии фурӯш - шояд барои кӯшиши адолат будан - ба тамоми қувваи фурӯш ё VAR канал равона карда шудааст.
Дар хавфи барномаи мазкур чунин аст, ки қолине, ки ба охир мерасанд, ҳеҷ кас нест. Стратегияҳои муназзами маркетинг медонанд, ки бисту панҷоҳаи боло аллакай ҳавасманд аст. Содда, як стратегияе, ки барои оташфишсия кардани оташ дар доираи бистари ояндааш - гурӯҳи гурӯҳи мантиқӣ - бизнеси худро бо нархи арзонтар дучанд мекунад.
2) Таҳсилоти КДС
Сатрҳо аз рӯи табиат мисли нерӯи барқ мебошанд. Онҳо табиатан аз роҳи муқовимати камтар бархурдоранд. Ин маънои онро надорад, ки онҳо танбал ё бегуноҳанд. Дар асл, ин танҳо муқобил аст. Хизматрасониҳои хуб ба осонӣ назар ба чизҳое рӯй медиҳанд.
Маълумот дар бораи кор кардани истироҳат ва омӯзиши саворкунандагон 8 маслиҳат барои истироҳаткорони кироя, чӣ гуна ба мусоҳибон ва мусоҳибон роҳ додан лозим аст.
Аксар вақт барномаҳои ҳавасмандгардонӣ аз сабаби мушкилоти дар системаҳои сабти ҳисоб ва ҳисоботдиҳӣ ё дар натиҷаи он ба даст оварда мешаванд. Агар шумо фурӯшанда дар ҷойе ҷойгир шавед, ки ӯ барои баҳодиҳии "Барои гирифтани ин ман аввал бояд онро фурӯшад, инҳоро илова кунед ва инҳоянд ва онҳо бояд инҳоро дар бар гиранд" ва талафот. Дар охири барнома барномаи ташвиқотӣ як ношинос аст!
Мубориза? Истеҳсолкунандагон бояд барномаҳои ҳавасмандгардонии ширин ва оддӣ ва дастрасиро нигоҳ доранд.
Метавонад бесаводӣ бошад. Ҳама чиз камтар аз сабаби норасоии манфиатҳо, инчунин партофтани вақти ва пул, ки баъзан метавонад ба шӯъбаҳои дигар, ки вазифаи он идора кардан ва ҳисоб кардани онҳо мебошад, оварда расонад.
3) Таҳсилот
Эдисон шояд фурӯзонаки нурро сохтааст, аммо ҳеҷ гоҳ ба ҳеҷ ҷо наравидааст, то фурӯшанда фоидаҳои худро фаҳмид ва фурӯшандаи якумро фурӯшад ... ва шояд як чароғе барои рафтан ба он фурӯшад! Барномаҳои ҳавасманд на танҳо худашонро фурӯшанд. Бархе аз барномаҳои тавлидии арзишманд дар соҳа, аз сабаби реоссҳо бозистанд. ё арзиши худро дарк намекунанд ва ё бовар надоранд, ки чӣ тавр онҳоро фурӯшанд. Бисёре аз барномаҳои хуби ҳавасмандгардонӣ ҳамчун ғалабаи мақсаднок навишта шудаанд, вақте ки воқеан онҳо танҳо дуруст кор карда наметавонанд ва идора карда мешаванд.
4) Озмуни мазкур
Ҳама шунидаанд, ки "Вақти ҳама чиз аст!" Ин махсусан маслиҳатдиҳанда барои барномарезии бомуваффақияти барномаҳои бомуваффақият аст.
Озмоишҳои маркетингӣ. намедонам, ки чӣ гуна ҳар як барномаи рақобатпазирии рақобатро сарлавҳаи хашмгинро пушти сар хоҳад кард, аммо онҳо метавонанд бо мақсади таъмин намудани барномаҳои худ ба назар гирифта шаванд.
Ҳар як фурӯшандаи бомуваффақият ба шумо мегӯяд: "Аксари фурӯшҳо дар натиҷаи саъю кӯшиши оқилона дар охири охири онҳо анҷом дода мешаванд". Ба таври оддӣ, ба тайёр кардани беҳтар, ба эҳтимоли зиёд фурӯш . Ин метавонад барои ташаббусҳои ҳавасмандгардонӣ гуфтан мумкин аст. Барномаҳои воқеии ҳавасмандгардонӣ, монанди филмҳои нави филм, як чизи пешгӯишаванда мебошанд. Миқдори дурусти пешравӣ ба қабул ва қабули аҳолӣ имкон медиҳад, ки аксар вақт ба барномаҳои рақобатпазирӣ диққат диҳанд.
5) мукофот
Ҳар як арзиши мукофот метавонад фаъолияти ғайриқаноатбахш, аксуламали оммавӣ гардад, агар вақти тӯлонӣ байни ғолиб ва гирифтани он хеле дароз бошад. Бӯҳрони барномаҳои бомуваффақият фавран мукофот! Чун қоида, тезтар ба мукофот супорида мешавад, эҳсосот барои барномаи ҳавасмандгардонӣ бештар мешавад.
Ҳарчанд дар баъзе сатҳҳо, фурӯшандагон як зоти мураккаб аст, вақте ки он ба ҳавасмандкунӣ меояд, онҳо - барои аксарияти - хеле пешгӯинашаванда мебошанд. Табиист, ки ба ҳаяҷонбахшӣ ё душворӣ бештар зудтар ва аксуламонро давом диҳед. Яке аз роҳҳо барои баланд бардоштани дараҷаи табиӣ ва таъмини муваффақияти барномаҳои бештар танҳо барои ҳавасманд кардани табиати худ. "Ба онҳо чизҳои зудро гиред !"
6) эътироф
Дар хавфи фурӯшандаҳо фурӯшандаҳо ё монолитӣ (онҳо не) ба назар мерасанд, эътироф аз байни ҳамкасбони онҳо ҳанӯз ҳам ташаббускорони ҳамаҷонибаанд, оё барнома ё ҳавасманд аст. Қарори нав ин аст, ки чунин як чизи эътирофноке нест! Соҳибони табиат ба табиат ба монанди ками дигар ба монанди дигар бозигарон ба таври ҷиддӣ рӯ ба рӯ мешаванд, бинобар ин, норасоии муваффақият ва эътирофҳои олӣ, ки роҳи худро пайдо мекунанд - дар вақти саривақт - ба чашми ҷомеа.
Таҳқиқоти психологӣ нишон доданд, ки ҷустуҷӯи эътирофи худро дар худи худ метавонад фарогирии ҳадафҳои бениҳоят муҳимро дар марҳилаи дастовардҳои фурӯш ба даст орад. Коршиносон розӣ ҳастанд, ки дастаҳои муваффақи фурӯшанда ҳавасмандии худро дар чемпионҳои худ пайдо мекунанд. Роҳбарони фурӯшандаҳо ҳаяҷоновар ва ҳунарии муайянеро, ки ҳамаи бозингаронро ба як қисми он табдил медиҳанд, тамошо мекунанд.
Дигаре, ки аксар вақт ноқис аст, ин эътирофи он аст, ки оё як қисми ҳавасмандгардон ё не, тарзи камтарини арзёбиҳо мебошад. Дар бисёр ҳолатҳо он озод аст! Аксар вақт, дасти президентро дар назди ширкат бармегардонад, барои он, ки барои ноил шудан ба ниёз ба ғоратгарӣ лозим аст.
Хати рост
Истеҳсолкунандагон ва паҳнкунандагон бояд ҳангоми эҳёи барномаҳои ҳавасмандгардонии фурӯшанда бояд ғамхорӣ кунанд. Як саҳифаро аз китоби «Сатҳи 101» бигӯед, "Он чизеро, ки онҳо мехоҳанд, ҷустуҷӯ кунед, пас онро ба онҳо бидиҳед!" Аммо боварӣ ҳосил кунед, ки онро оддӣ нигоҳ доред, онро равшан нигоҳ доред, онро дуруст пеш оред, мукофоти фаврӣ гиред, кӯшиш накунед, ки ба ҳама одамон кӯшиш кунед ва эътироф кунед, эътироф кунед ... эътироф кунед!