Бештар
1) Ба маркетинги тиҷоратии хурд аз охири самти телескопо нигаред.
Бисёре аз соҳибкорони хурд ба омили нархгузории маркетинг ноил мешаванд.
Саволи якум дар бораи ҳар гуна стратегияи маркетинг мепурсанд: «Ин чӣ қадар арзиш дорад?».
Ин тамоман нодуруст аст. Саволи дуруст ин «Магарест, ки бозори бозорро ҳадаф қарор медиҳад ?», Бозори мизоҷони эҳтимолии маҳсулот ва / ё хидматҳои шумо.
Масалан, эҷод ва паҳн кардани бандерҳо усули арзонтарини реклама, ки аксар вақт тиҷорати хурд истифода мебаранд - эҳтимол он ки арзон арзон аст. Акнун фикр кунед, ки шумо тиҷорати хурдро фурӯшед. Шумо дар як компютери хонагӣ компютери худро таҳия карда метавонед, онҳоро чоп кунед ва сипас ба маркази маҳаллии ҷамоати худ равед ва як шохаи ҳар як мошинро дар ҷойҳои сессиягоҳӣ - шабона ҷамъомади калонтарин ҷашнҳои ҷамъоварии хӯрокворӣ гузоред. Сарфи назар аз он, ки бисёр духтарони кӯҳна ногаҳонӣ қарор медиҳанд, ки барфпӯшро гиранд, шумо аксарияти вақт ва энергияи худро партофта истодаед.
Албатта, ин маркетинги арзон буд, аммо он маркетинги самарабахш нест.
Шумо бояд ба телескопи худро дар атрофи худ ҷойгир кунед ва аз тарафи рости он тамос гиред - дар охири он, ки шумо ба фармоишгар равона шудаед, на ба маркетинги хароҷотӣ.
2) Ба тамаркуз ба бозори мақсадноки шумо.
Кӯшиш кунед, ки ҳамаи одамон дар маҳсулот ва / ё хидматҳоятон манфиатдор бошанд. Онҳо нестанд. Ҳақиқат он аст, ки танҳо одамоне, ки эҳтиёҷоти худро барои маҳсулот ва / ё хидматҳои шумо эҳсос мекунанд, ба онҳо манфиатдор хоҳанд буд - ва онҳое, ки одамон ба маркетинги шумо ниёз доранд.
Онҳо бозоргоҳи шумо ҳастанд.
Қадами 1 маркетинги самарабахш донистани ин одамон мебошад.
Ҳамин тавр, аввал хонед, чӣ гуна ба бозори бозиҳои худ табдил ва фурӯхтаед ва дар бораи бозор дар бозор бо роҳи истифодаи сегментҳои бозорӣ фаҳмед.
Сипас тавассути Навиштани Нақшаи тиҷоратӣ: Таҳлили бозор кор мекунад . Ин мақола, як қисми силсилаи нақшаи бизнес , ба шумо тавсия медиҳад, ки таҳлили бозори худро дар шакли параграфӣ нависед. Шумо бояд ин корро накунед, вақте ки шумо нақшаи тиҷоратиро нависед, аммо ба шумо лозим аст, ки ҷавобҳоро ба саволи дар бораи бозори мақсадноки худ нависед.
3) Бозори худро нишон диҳед.
Қадами 2 маркетинги самаранок кӯшишҳои шумо дар бозори мақсадноки шумо ва ҳеҷ каси дигар нест. Барои ин, шумо бояд бидонед, ки чӣ тавр одамон дар бозори мақсадноки шумо рафтор мекунанд.
Шумо аллакай медонед, ки ин одамон аз Таҳлили Бозори шумо, ки шумо ҳоло анҷом додаед, каме ошно мегузоред. Барои кӯмак ба интихоби стратегияҳои самараноки маркетинг барои расидан ба ин одамон, шумо бояд ба саволҳои зерин ҷавоб гӯед:
- Маълумот дар бораи дастрасии одамон дар бозори мақсадноки худ чӣ гуна аст?
Масалан, онҳо газетаҳо ва маҷалаҳоро хонда, телевизор, матн, слайдҳо, почтаи электронӣ, тамошо мекунанд? Ҳар яке аз ин роҳҳо дастрасии иттилоот талаботҳои гуногуни маркетингро талаб мекунад.
- Дар куҷо одамони дар бозор ҳадаф қароргирифтаатонро тарк мекунанд?
Асосан дар хона? Маркази савдо Гимнҳо ё марказҳои фитнес? Парки Skateboard?
Ман мефаҳмам, ки роҳи осонтарини ин кор ин аст, ки бозгашти бозингари ман ба як шахс бошад. Кӯшиш кун. Аватар, эҷоди шахсе, ки шахсияти худро дар бозори мақсадноки худ эҷод кунед ва ду саволи дар боло овардашуда ба таври комил ба шумо ҷавоб диҳед.
4) Таҷҳизоти маркетинги тиҷоратии ҷории худро бинависед.
Акнун, ки шумо медонед, ки саъю талошҳои маркетинги тиҷоратии тиҷорати хурд ба шумо лозим аст, шумо омода ҳастед, ки шумо чӣ кор кунед.
Ҳамаи стратегияҳои маркетингро, ки шумо ҳоло истифода мебаред, номбар кунед. Ба ҳар яки онҳо, нависед, ки чӣ гуна имконияти бозии бозии худро нишон диҳед, ки ба паёми маркетинги худ таваҷҷӯҳ кунед ва диққат диҳед.
Масалан, фикр кунед, ки тиҷорати ман фурӯши либосро дорад. Ман як зани зани Julie, ки ҷавон аст (30), издивоҷ, бо як фарзанди хурдсол кор кардаам.
(Ин ҳама омор аст; статистика мегӯяд, ки зане, ки ин синну сол ин ҳама чиз аст, умуман.)
Дар робита ба саволҳои ман, Ҷули дар рӯзномаҳои чопӣ чоп намекунад; Вай аксар маълумоти вайро тавассути Интернет тавассути BlackBerry-и худ дарёфт мекунад ва каме почтаи электронӣ ва матнро медиҳад. Вай ҳамчунин як саҳифаи Facebook ва ҳисоби Twitter дорад. Баъзан Ҷули, маҷаллаи занони зебоеро мепазирад, вақте ки ба воситаи хӯрокхӯрӣ рафта истодааст.
Ҷулиана дар куҷост? Хуб, мисли ҳамаи дигарон, Julie кор мекунад, ба монанди кӯдаки хурдсол ба муассисаи томактабӣ ва берун аз майдони боғи боғ майдон. Ғайр аз ин, Julie хеле фаъол аст; ӯ синфҳои лой мегирад, дар толори мунтазам мунтазам кор мекунад, ва ӯ ва шавҳараш дар бисёр намудҳои гуногуни мавсимӣ иштирок мекунанд, ба монанди велосипед, дарвозабонӣ, snowboarding. Хобби ҷомеашиносӣ пухта аст; Вай бисёр вақт барои он надорад, вале маъқул аст, ки кӯшиш аз хӯрокхӯрӣ ҳоло ва боз.
Ман метавонам равам, аммо он чизеро, ки шумо мехоҳед эффекти худро ба таври комил ба анҷом расонед, зеро пурраи тасвири рӯҳии шахси мушаххаскунандаи бозор, шумо ба осонӣ ба шумо фаҳмонед, ки чӣ гуна ба ӯ дастрас шудан .
Ҳоло дар ин ҷо як рӯйхати намунавии талошҳои маркетинги маркетинг барои санаи ба бизнеси мантиқии мантиқӣ:
- Эҷоди саҳифаи сурх
- Якчанд рекламаҳои рӯзномаҳои гуногун
- Якчанд рекламаи радио
- Рушди радиои дар сомона (Рӯзи дилреза барои рӯзи Valentines)
Гузаронидани рӯйхат ва худам аз ман мепурсанд, ки чӣ гуна мумкин аст, ки Julie ба паёмҳои маркетингии ман бингарад, ман бояд гуфт, ки хеле нест. Ӯ дар рӯзномаҳои чопӣ нашунидааст, дар хотир доред? Тавре, ки презентацияҳои радио, ӯ метавонад дар радио дар мошин гап занад, вале ӯ эҳтимолан ба мусиқии пешакӣ гӯш медиҳад.
Дар асл, ин кӯшишҳои марбут ба маркетинг эҳтимолан як лаҳза хотима меёбад, ки то чӣ андоза ба Ҷулиа нигаронида шудааст - ва Ҷулиени он ман кӯшиш мекардам, ки ба бозор!
Навбати шумо. Ҳамаи саъю талошҳои маркетинги худро нависед ва барои ҳар яке, қайд кунед, ки чӣ гуна эҳтимолияти он аст, ки Аватар шумо дид ва паёми маркетинги худро қайд кард.
5) на камтар аз ду стратегияи маркетинги самарабахшро интихоб ва амалӣ созед.
Агар шумо тавассути ин маросими маркетинги маркетинг кор карда истодаед ва натиҷаҳои машқҳои охирон нишон доданд, ки эҳтироми шумо эҳтимол дорад, ки ҳамаи кӯшишҳои марбут ба маркетинги шуморо дидан ва ҷавоб диҳад, ки ин хуб аст! Ман тавсия медиҳам, ки ҳадди ақал як идеяи маркетинг, ки дорои имконоти хеле имконпазир барои расидан ба бозори бозиҳои ҳадафии худ ва таҳияи талошҳои марбут ба маркетинги худро барои боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо ниёзҳои суроғаи худро дар бораи ҳадафҳои худ дар бораи имконпазир.
Дар хотир доред, ки аксари одамон бояд пеш аз он ки харидорӣ кунанд, сеяки ҳафт маротибаро бинед ва шунидани хабарро шунавед, бинобар ин стратегияи маркетингӣ, ки имконияти такрор кардани паёмро барвақттар аз ҳар як стратегияи маркетинги маркетинг боз ҳам самараноктар хоҳад кард.
Агар, ки дар намунаи фурӯши либос ба Ҷили, талошҳои маркетинги шумо ба ин нуқтаи тозае, ки хушхабар аст, хушхабар аст, ки шумо бо як пули тоза шурӯъ мекунед. Чун "Julie" ҳеҷ гоҳ паёмҳои маркетинги худро наёфт ва нашунида буд, онҳо ҳама чизро тару тоза ва нав месозанд!
Шумо мехоҳед, ки ду стратегияи маркетинги нав интихоб кунед, ки эҳтимолан ба пешбурди бозори бозии худ нигаронида шуда, онҳоро амалӣ кунанд.
Пас аз зеркашӣ бо намунаи Ҷули, ман бояд паёми худро ба ҷо оварам, ки дар он ҷо Ҷули ҳастам, агар ба назди ӯ биравам. Як чизи ман мехоҳам кор кунам, маркетинги худро дар сайти "Net", зеро ки дар он ҷо Julie бисёр маълумоти вайро мегирад.
Стратегияи аввалин маркетинги ман дар он аст, ки ба саҳифаи Facebook ё вебсайт бирасед, ки маро ва Ҷулиени имконият пайдо кунанд, ки якдигарро пайдо кунанд.
Дар асоси он чизе, ки ман дар бораи Ҷулиана медонам, ман се нуқтаи асосии алоқаро дорам; кӯдакони хурд, машқ ва пухтупаз. Як стратегияи маркетинг Ман метавонистам, ки бо пайвастшавӣ бо Ҷулиа рекламаи вебсайтҳо дар бораи ин мавзӯъҳо истифода барам. Дигар бошад, эҷод ва истифодабарии ҳисоби Twitter (ки ман мехоҳам дар бораи ин мавзӯъҳо, ҳамчунин маҳсулотҳои манфии ман) истифода барам.
Аҳамият диҳед, ки инҳо танҳо стратегияҳои маркетингӣ нест, ки ман метавонистам, ки муваффақ гардад. Ин танҳо сеяки бисёре ҳастанд, ки ман барои ин мисол интихоб кардам.
6) Шабакаҳои вақтро барои таҳқиқ кардани талошҳои маркетинги худ кунед.
Ҳикоя ба ин қадами маркетинги самаранок аст, ки боварӣ ҳосил кунед, ки чаҳорчӯби вақтҳои шумо оқилона аст. Маркетинг, монанди машқ, натиҷаҳои фаврӣ истеҳсол намекунад; он таҷрибаи такрорӣ, ки шумо ба ҳадафатон меорад.
Пас, хато накунед, ки бисёре аз одамон ба татбиқи стратегияи нави маркетинги худ дар як моҳ ё то ин ва он гоҳ онро тарк мекунанд, зеро «ин натиҷа наёфт». Он вақт вақти ба даст овардани муваффақият лозим аст.
Чанд муддат? Ин ба он вобаста аст, ки кадом стратегияҳои маркетинги шумо кор карда истодаед. Масалан, агар ман як саҳифаи Facebook ё вебсайтро таъсис диҳам, ман дар давоми шаш моҳ ва дар як аломати яксола арзёбӣ мекунам, ки дар он ман қароре дорам, ки оё идома ёбад.
Стратегия, ба монанди ҷойгиркунии рекламаҳои онлайн, дар муддати кӯтоҳ ба мӯҳлати кӯтоҳмуддат, ба монанди се моҳ (бо назардошти он, ки ман як марҳилаи рекламотро ба ҷои як «як варақаҳое гузоштам») доштам.
Барои он, ки ба шумо лозим аст, ки ба шумо ёдрас кунед, ки баргаштан ва баҳодиҳии талошҳои маркетинги шумо дар робита бо самаранокии онҳо дар расидан ба бозори мақсадноки шумо; дар BlackBerry, рӯзи санаи худ, почтаи электронии шумо ё системаи ягон тақвимӣ, ки шумо онро барои санаи мушаххаси ҳар як стратегияи маркетинг истифода мебаред, ворид кунед.
Рӯйдодҳои маркетинги тиҷорати хурдро илова кунед
Пас аз он ки шумо «стратегияи нави самарабахшии маркетингии шумо» -ро интихоб кардед, яъне шумо натиҷаҳои онро ба даст овардед ё қарори баррасишударо барои як ё якчанд онҳо аз рӯи арзёбии натиҷаҳои худ тарк кардед), он ки ба марҳилаи кунунии маркетинги тиҷорати хурди тиҷоратӣ маркетинг равона карда шудааст, ки бозори бозор аз одамони воқеӣ иборат аст, одамоне, ки мехоҳанд ба хариди худ боварӣ дошта бошанд маҳсулот ва / ё хидматҳо.
Бештар Бештар Бештар
- Пешниҳоди лоиҳаи бизнес - Нақшаи фаъолиятҳои тиҷоратие, ки роҳнамоии тиҷорати хурдро барои соли оянда ё дертар таъмин хоҳад кард.
- Пешниҳоди молиявии тиҷорат - Қадамҳои дар ин бизнес маблағгузории молиявӣ, аз тақсим кардани маблағҳои шахсӣ ва тиҷоратии шумо тавассути таҳлили ҳисоботи молиявӣ, то боварӣ ҳосил намоед, ки тиҷорати шумо дар шакли хуб аст.
- Хизматрасонии Муштарӣ - Беҳтар кардани хизматрасонии мизоҷи хуб, намуди хидматрасонии муштарӣ, ки садоқатмандии мизоҷонро ба вуҷуд меорад, рекламаи матнии мусбӣ медиҳад ва фурӯшро афзоиш медиҳад.
- Технологияи иттилоотии пешқадам - Муҳофизат кардани маълумоти тиҷоратии худ, идоракунии алоқаҳои мизоҷ, идораи системаи идоракунии ҳуҷҷатҳо ва таҳияи нақшаи технологияи иттилоотӣ ва бӯҳрон дар ин Институти Технологияҳои иттилоотӣ таҳия кунед.