Ин изҳорот ба ташкилотатон роҳ ё диққат медиҳад
Намудани бренди шумо
Пеш аз оѓози оѓози нишондоди мавќеъ, шумо аввал бояд бренди худро муайян кунед. Шахси шумо, ки шумо ҳастед, ва аз номи худ, шиор, аломати, рамз, ё тарҳрезӣ бештар дар бар мегирад. Бренди шумо элементҳоеро муайян мекунад, ки мол, хидматҳо ё ҳар ду аз рақобатро фарқ мекунанд.
Аммо ин бештар аз он аст.
Бренди шумо дарки он аст, ки истеъмолкунандагон ҳангоми шунидани номи худ, хидмат ё маҳсулоти шумо фикр мекунанд. Ин тасвири ҷолибе, ки шумо, ҳамчун як ширкат, ба истеъмолкунандагон мерасонед. Бренди шумо албатта бо унсурҳо, калимаҳо ва эҷодкорӣ таъсир мерасонад, ки ҳама чизеро, ки шумо истеҳсол мекунед ва намоиш медиҳед, барои истеъмолкунандагон - ва эҷодкорӣ бо изҳороти самаранок оғоз меёбад.
Нишондиҳандаи конструктор
Аввал, дастаи худро ҷамъ кунед. Агар шумо молики ягона ҳастед, ба шумо лозим аст, ки шарикони тиҷоратӣ (аз ҷониби гурӯҳҳои тиҷоратӣ ё ташкилоти хидматрасони шумо, ки ба шумо тааллуқ доранд), дӯстон, ё ҳатто мизоҷон тавассути гурӯҳи гурӯҳи мусоҳиба ниёз дошта бошед.
Пеш аз он ки бо дастаи шумо ё гурӯҳи шумо вохӯред, корҳои пешазинтихоботӣ ба таври кӯтоҳ ҷавобҳои зеринро ба саволҳои зерин ҷавоб диҳед:
- Бизнес ё гурӯҳи шумо кадом аст?
- Кадом тиҷорат шумо ҳастед?
- Ширкати шумо ё ташкилот чӣ кор мекунад? Бозори бозии шумо кӣ аст?
- Бозори мавқеъи шумо чӣ гуна аст?
- Кӣ шумо рақибони шумо ҳастед?
- Чӣ бизнеси шумо ё гурӯҳи шумо аз рақибони худ фарқ мекунад?
- Фоидаҳои беназире, ки аз маҳсулот ва хидматҳои шумо ба даст меояд, кадоманд?
Фахр кунед
Ҳангоме ки шумо бо дастаи шумо, шарикон ё мизоҷон вохӯред, аз онҳо бениҳоят намеписед. Ҳар як нуқтаи асосӣро гузоред ва фикрҳои худро тасвир кунед. Шумо шояд ҳайрон шавед, ки дигарон бо он чизе, ки шумо ниёзҳои бозори шумо доранд, мувофиқат намекунед, ё ки ҳатто рақами мақсадноки шумо. Агар шумо дар бораи рақибонатон фикр кунед, ки чӣ гуна фарқиятҳо ва афзалиятҳоеро, ки шумо рақибони худро мебинед, мебинед,
Миля Ҳенден, агентии маркетинги назди Индиполис пешниҳод мекунад, ки бо истифодаи пурраи ифодаи номуайян ба монанди:
"[Номи Бренди] ман аз ___ (1) ___ бо ___ (2) ___ нисбат ба дигар [Савдои Шумо].
Пешниҳод кардани ин - ва шояд якчанд омилҳои монанд - ба ҳамкорони худ пеш аз он ки шумо тасаввур кунед, ки шумо фикр мекунед, ки ширкататон чӣ гуна аст ва он ба мизоҷон чӣ гуна аст.
Изҳороти тарҳро нависед
Маълумоти дар боло зикршударо барои таҳия кардани баёнияи мавқеъи худ истифода баред. Изҳорот набояд дар як вақт як ё якчанд калимаҳо ё порчаи кӯтоҳтарин дошта бошад.
Майлсон Ҳиндустон чунин шарҳи намунаро пешниҳод мекунад:
"Brice Co., ки мардони синну соли 24-35-ро бо нархи арзон дар мағозаи варзишӣ нисбат ба дигар мағозаҳои варзишӣ таъмин мекунад. Мо инро бо бартараф намудани бартарафсозии шарикии стратегӣ бо бренаҳои асосӣ ва мувофиқати ҳар гуна нарх дар веб ба анҷом мерасонем".
Баъд аз он, ки шумо изҳороти худро таҳия кардаед, рӯйхати ин феҳристи мухтасарро пайгирӣ намоед, то он чизе, ки шумо мехоҳед, баён кунед:
- Боварӣ ҳосил кунед, ки изҳороти шумо равшан ва муҳофизат аст. Дар хотир доред, ки изҳороти мавқеъ нишон медиҳад, ки чӣ гуна ширкати шумо мехоҳед ба назар гиред.
- Изҳороти шумо бояд равшантар, мутобиқат ва давомнокии бозори мақсадноки ташкилоти шумо бошад.
- Ҳама ва ҳама танқиди созандае, ки ҳамкорони шумо пешниҳод кардаанд. Ин ба шумо кӯмак мерасонад, ки баёнияи бештар ва ростқавлро пешкаш намоед.
Изҳороти ниҳоии худро нависед
Баъд аз он ки шумо изҳороти худро таҳия кардед, боз ҳам бо дастаи худ вохӯред. Барои танқид кушода бошед ва омода бошед, ки ҳангоми зарурат баёнияи худро такмил диҳед. Дар ҳақиқат, шумо мехоҳед, ки ҳар як аъзои гурӯҳ як нусхаи изҳороте, ки шумо таҳия карда будед, биравед, ба онҳо нақл кунед, ки ин лоиҳаи ҷолиб аст ва ба аъзоёни даста имконият медиҳад, ки ҳар гуна тағйиротеро, ки эҳсос мекунанд, эҳсос кунанд. Ҳамаи ин вурудро барои эҷоди ҳисоботи ниҳоии мавқеъ истифода баред.
Ҳатто пас аз он ки шумо изҳороти ниҳоии охиринро эҷод кунед, фаромӯш накунед, ки бренди шумо як ҳадафи ҳаракат аст: чун тағироти бозорӣ, шумо бояд эҳтимолияти баён кардани мавқеъи худро аз вақт ва вақтро тағйир диҳед.