Ва оё шумо медонед, ки саволи бештарини онҳо кадом аст?
Бале, шумо онро тасаввур кардаед: "Оё ягон роҳи ман метарсад ва ё аз тарс аз занги садо даъват карда метавонам?"
Бисёрии мо ба ҳадди аққал баъзе даъвои каме доранд, ки ба даъвати сардиҳо муқобилият доранд, ва баъзе одамоне, ки ман бо онҳо сӯҳбат мекардам, чунин тарзи фишор ва тарсу ваҳшӣ аз даъвати сард, ки онҳо ҳатто фикр намекунанд.
Бо баъзе роҳҳо, тарс аз зангзании зӯроварӣ эпидемия аст - вале на эпидемия, ки дар телевизор ё газетаҳо паҳн мешавад. Ин як пиндошт ва шахсӣ аст, як муборизаи психологие, ки дар дилу ақрабои худ рӯй медиҳад.
Тарс аз даъвати шадид як мушкилие, ки барои бисёри соҳибкорон ва савдогароне, ки дар техникаи савдои анъанавӣ таълим гирифтаанд, мубориза мебаранд.
Тренерони савдои анъанавӣ дар бораи даъвати хунук ба саволҳои зерин ҷавоб медиҳанд:
- "Ҳамаи шумо бояд кор кунед, занг зада, занг зада".
- "Ҳамаи шумо бояд кор кунед, фикрҳои мусбӣ дошта бошед."
- "Танҳо тасаввур кунед, ки рашк ҳамчун қисмҳои оддии фурӯшанда қабул карда шавад".
Ба ибораи дигар, "Ин гуноҳи шумо аст, ки шумо дар фурӯш нестед".
Ин монанди он аст, ки ба касе нақл кунед, ки аз тасаввур кардани сандуқи киштӣ, "Мағлуб нест!
Дар таҷрибаи ман, хеле кам одамон метавонанд тарсу ҳаросро бартараф созанд, зеро паёмҳои аслӣ ин аст, ки агар шумо худатон ба чизе корбурд карданро маҷбур ҳис кунед, "танҳо он корро" ҳал мекунад.
Аммо ин як посухест, ки ҳеҷ гуна фаҳмиши ҳамаи монеаҳои психологиро, ки зери тарсу ҳарос аст, тасаввур намекунад.
Пас, чӣ гуна шумо тарсед, ки аз даъвати сардиҳо шумо бартараф мекунед?
Бо андешаи ман, ҳалли оддӣ аст ва дар фаҳмидани се мафҳуми оддӣ асос меёбад:
Лора Лейк
- Ин нодуруст нест
Мо наметавонем дар бораи он фикр кунем, ки дар бораи мо ягон чизи нодуруст вуҷуд надорад, агар дигарон ба мо бигӯянд, ки чизе бояд чизе набошад, аммо эҳсосоти дохилии мо ба мо мегӯяд, ки мо ба ин кор розӣ нестем.
Дар ин ҷо як навъи клубҳои кӯҳнавардон дар кишварҳои дорои забони англисӣ, аз ҷумла ИМА, Канада, Бритониёи Кабир, Австралия ва Зеландияи Нав ҳастанд, ки мегӯяд: "Ман барои муваффақ шудан ба муваффақияти фурӯш, Пас, шумо низ лозим аст, ки низ! "
Ин фикр аз барномаҳои анъанавии фурӯш, ки муносибати ба фурӯш баровардани он мебошанд, меояд.
Он чизе, ки шумо бояд фаҳмед, ин аст, ки шумо метавонед даъватро даъват кунед, зеро эҳтимол шумо танҳо ба усулҳои анъанавии фурӯш, ки рад кардани кирдорро ба вуҷуд меовардед.
Ин усулҳо моро водор месозанд, ки зангҳои хунукро ба инобат гиранд: худро шинос кунед, фаҳмонед, ки чӣ кор мекунед, ба мизоҷи потенсиалӣ фоида диҳед ... ва баъд чашмҳои худро пӯшед ва дуо гӯед, ки онҳо бо "Мутаассифона, манфиатдор намебинанд" ё "Мутаассифона, ман банд ҳастам".
Агар шумо ин усули анъанавиро истифода набаред, эҳтимол шумо аз ин гуна лаҳзае, ки шумо гап мезанед, мешунавед.
Онҳоро рад мекунанд ва мо чӣ кор мекунем, ки шумо худро рад кунед - ин сабабест, ки шуморо аз ташвиш, тарсидан ва канорагирӣ кардан даъват мекунад.
Чӣ тавр даъвои хун метавонад таҷрибаи мусбӣ дошта бошад, агар радкунӣ аксуламали маъмултарине, ки шумо ба даст меоред?
- Оё худфиребии худ ё савобгарӣ?
Ҳангоме ки ман бо одамон дар бораи тарсу даъват даъват менамоем, онҳо қариб ҳамеша ба ман мегӯянд, ки онҳо метарсанд, ки зангҳои хунук эҷод кунанд, зеро онҳо намехоҳанд, ки «хашмгин» шаванд.
Ин як қисми дигари муборизаи дохилӣ аст, ки онҳо худро барои аз ҳад зиёд пазироӣ карданд ва боварӣ надоштанд, ки даъват кардани занги дигарро дошта бошанд, вале онҳо намехоҳанд, ки тарсу ҳарос бошанд.
Дар ин бора хабари хуб аст: дар байни "афтид" ва "passive" заминаи мобайн мавҷуд аст. "
Ин ҷое, ки шумо метавонед, ки шумо ҳоло ҳам бо даъвати сард, бо вуҷуди беэътиноӣ аз боз ҳам самаранок буданатон ҳастед.
Қулфи Game ™ ба шумо нишон медиҳад, ки чӣ тавр метавонед ба таври фаврӣ дар зангҳои хунук бефаъолиятӣ аз муштариёни эҳтимолии худ самаранок истифода баред. Тасаввур кунед, ки имкониятҳо (ва иқтидори даромад). - Барои омӯзонидани забон шумо фикри худро фаҳмед
Агар шумо метавонед худро ба ҷойе, ки шумо метавонед худро ҳис кунед, ки шумо бояд бо истифода аз анъанаҳои маъмулии "хунуккунӣ" ва рафторҳо гузаред, шумо худро бо забони худ истифода мебаред, ки шумо дар сӯҳбатҳои табиӣ истифода мебаред.
Истифодаи калимаҳо ва ибораҳои табиӣ - бо суханоне, ки шумо бо касе медонед, гап мезанед, занг заданро ба таҷрибаи оромона ва самаранок табдил медиҳад.
Ва, вақте ки шумо намехоҳед, ки модели занги пешинаи мактаби миёна, ки дар он шумо маҳсулот ё хидмати шумо ягона роҳи ҳалли сӯҳбати телефонӣ бо як дурнамо ҳастед, шумо гузариши аз ҳама муҳимро ба даст хоҳед овард. ки дурнамои ояндадори ояндаи дурахшон надошта, аз нуқтаи назари шумо, вале аз онҳо.
Ман аз ин чӣ меоям?
Тасаввур кунед, ки он чӣ хоҳад буд, агар шумо метавонед фикру ақидаҳои худро дар бораи мушкилоте, ки онҳо доранд, шунидаед ва ҳалли худро ҳал кунед.
Ҳатто бештар аз он, фикр кунед, ки шумо метавонед калимаҳо ва ибораҳоеро истифода баред, ки онҳо дар бораи мушкилоти худ фикр мекунанд, ва шумо метавонед ин забонро гирифта, дар равзанаи даъват даъват кунед.
"Бале, чӣ тавр инро карда метавонам?" шумо метавонед пурсед.
Ин оддӣ аст. Танҳо мизоҷони ҳозираро пурсед, ки кадом се мушкилоти асосӣ барои маҳсулот ё хидмати шумо ҳал карда шудааст.
Ҳангоми тағйир додани фикри шумо, шумо наметавонед иваз кардани забонеро, ки шумо истифода мебаред, ба шумо ёрӣ надиҳед, ки ба шумо тамоми тарзи нави мусбӣ бо шахси дигареро, ки шумо занг мезанед, пайваст кунед.
Агар шумо метавонед ба системаи пешқадами синну солии худ такя кунед ва имконияти кушодани занги фавқулодда дошта бошед, ки яке аз он радкунӣ намекунад, шумо бо осонӣ ба шумо ҳайрон мешавед "Ман аз тарсу ваҳшати шумо даъватро даъват мекунам.