Маркетҳои тиҷоратӣ ва маводҳои маркетинг
Франчерҳо барои таҳияи номгӯи маҳсулот ё хидмати худ, барои ташаккул додани шахсияти шахсӣ ё шахсияти бренди ба номи худ кӯшиш мекунанд, ки кӯшиш кунанд, ки қонунӣ ҳимоя карда шаванд. Барои саломатӣ будани низоми франшиза, ин хеле муҳим аст, ки франшизҳо мувофиқи принсипҳои муқарраршудаи дорандаи ҳуқуқ ба таври қатъӣ ба тамғаи молии тасдиқшуда истифода бурда мешаванд.
Истифодабарии нодурусти тамғаҳои молӣ метавонад бренди онҳоро зарар расонад ва инчунин франшизаи франшизаро зери хатар гузорад. Франчерҳо одатан намунаи санҷиши тамғаи тиҷорӣ (масалан, логотипҳо) ба франшизҳо дар шакли электронӣ бо талаботе, ки санъат наметавонанд бозсозӣ ё тағйир дода нашуд.
Одатан, системаҳои франшизӣ франшизияҳоро бо маркетинги махсус ва маркетинги реклама барои мутобиқшавӣ ба истифодаи франшизаро пешниҳод мекунанд. Дар системаҳое, ки франшизҳо метавонанд маводи худро худаш эҷод кунанд, аз дорандаи шартнома пеш аз истифодаи маводҳо истифода мешавад.
Маркетинги фаронсавӣ
Аксарияти дорандагони фарогирии ҳамаҷонибаи маркетинг барои ҷойгоҳи франшизия доранд. Нақшаи миллӣ одатан маъракаҳои рекламавӣ, реклама тавассути телевизион ва радио, рекламаи интернетӣ, васоити ахбори омма, робитаҳои ҷамъиятӣ ва саъю талошҳои мустақимро дар бар мегирад; Аз ин рӯ, эътирофи брэнд васеъ карда шудааст ва франшизҳо аз ин бренд фарқ мекунанд.
Фонди рекламавии система (инчунин фондҳои бренди ном) ба маблағгузории ин кӯшишҳои системавӣ кӯмак мекунад.
Франчерҳое, ки маркетинг дар сатҳи миллӣ идора намекунанд, одатан барои франшизҳо барои таҳияи нақшаи маркетинги худ дар сатҳи маҳаллӣ пешниҳод мекунанд.
Маркетинги франчии
Он барои як дорандаи фарқият одатан зарур аст, ки марҳилаи ибтидоии «кушодашавии» ё «маркетинги бозорӣ», инчунин нақшаи ҳарсолаи маркетинг талаб карда шавад, аз ҷониби дорандаи имконпазир барои тасдиқ ва / ё якҷоя бо дорандаи он пешниҳод карда шавад. Мӯҳлати ҷорӣ дар бозори умумӣ якчанд ҳафта пеш аз кушодани макони нави франшизӣ оғоз меёбад ва метавонад то шаш моҳ пас аз кушодани давомнокӣ идома диҳад.
Илова бар ба маркетинги миллии франчер, франшизаҳо аксар вақт имкон доранд, ки дар доираи маҳдудиятҳои худ ба ташаббусҳои маркетинги маҳаллӣ дар худи худ амал кунанд. Тасвиби аз дорандаи аксар одатан пеш аз идома додани нақшаи маҳаллӣ зарур аст. Бисёре аз франчорҳо талаботҳои рекламавӣ ва маркетинги маҳаллӣ доранд, ки дорандаи он бояд як фоизи муайяни фурӯшҳои умумии худро дар рекламаҳои маҳаллӣ сарф кунад ва далелҳои чунин рекламаро ба дорандаи яксола пешниҳод намояд.
Омӯзиши рақобат ва муайян намудани мизоҷи мақсаднок
Барои эҷоди як барномаи самараноки рекламавӣ ва рекламавӣ, шумо бояд вазифаи хонагии худро иҷро кунед.
Ду омили асосӣ, ки банақшагирии худро ба таъсир мерасонанд, рақобат ва демографии профили муштариёни мақсадноки шумо мебошанд. Саволҳои зиёде ҳастанд, ки дар бораи бозори мақсадноки шумо ҷавоб медиҳанд:
- Кӣ рақобат ва чанд сайёҳ дар ҳудуди мақсаднок вуҷуд дорад?
Кадом намудҳои хизматрасонӣ чӣ гуна пешниҳод мекунанд ва сохтори онҳо чӣ гуна аст?
Қувват ва заифии онҳо чӣ гунаанд?
Рафтори рақибони шумо чӣ гуна аст ва бо кадом усулҳо?
Кадом намудҳои мизоҷон дар минтақаи шумо ҳастанд ва аз куҷо онҳо аз куҷо пайдо мешаванд - масалан, дар куҷо ҷойҳои калонҳаҷми истиқоматӣ ё комплексҳои бузурги саноатӣ ё офисӣ ҳастанд?
Кадом талаботҳои мушаххас ҳар як гурӯҳи муштариён доранд? Масъалаҳои умумӣ барои муштариёни шумо чӣ гунаанд?
Эҷоди ва таҳияи нақшаи маркетинг
Нақшаҳои маркетинг метавонанд хеле мураккаб бошанд, аммо дар ин ҷо қадамҳои асосӣ, дар хотир нигоҳ доштани "5 Ps" маркетинг (маҳсулот, ҷои, нарх, ташвиқ ва таблиғот):
- Ҷамъоварии маълумот
- Ташкили маъракаи интихоботӣ
- Пешниҳоди маърака
- Таҳлил ва арзёбии натиҷаҳо
Интихоби тафсирҳои Media
- Маркетинги вебсафҳа (маркетинги ҷустуҷӯ, нишонаи рекламаи шабакавӣ
- Почтаи мустақим (брошураҳо, flyers)
- Маркетинги иҷтимоӣи иҷтимоӣ (Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest)
- Радио ва телевизион
- Print (реклама рӯзнома, рекламаи рӯзномавӣ)
- Таҳвилҳои берунӣ (лавҳачаҳо, плакатҳо)
- Маркетинги GRASroots (ҳавасмандгардонии такрори, иштирок дар чорабиниҳои ҷамоатӣ ва чорабиниҳои хайрия, шабака, расонидани чорабиниҳои маҳаллӣ)
- Тарафҳо ва махсусаҳо (купонҳо, тоҷирон)
Эзоҳ дар бораи сайтҳо ва ВАО иҷтимоӣ
Дар робита бо суръате, ки маълумот дар бораи интернет ва васоити ахбори омма паҳн карда мешавад, барои франшизарон барои назорати қатъӣ дар бораи мавҷудияти интернет ва маркетинги иҷтимоии ахбори омма ғайриимкон аст. Феҳристҳо одатан аз таъсиси сомонаҳои худ манъ карда шудаанд; Ба ҷои ин, дорандагони маълумот одатан дар бораи вебсайти системавии феҳрист иттилооти франшизаро нашр мекунад. Агар дорандаи иҷозат барои вебсайтҳои худ иҷозат дода шавад, онҳо одатан мехоҳанд, ки онро ба саҳифаи асосӣ пайваст кунанд.
Таъсис додани ройгон ва пешниҳоди такрорӣ
Калимаи мусбӣ аз мизоҷонатон яке аз усулҳои аз ҳама қудрати маркетинги франшизии шумо мебошад. Барои нигоҳ доштани пойгоҳи муштарии содиқ муҳим аст. Барномаҳои хайриявӣ ва мукофотҳо хуб кор мекунанд. Пешниҳодҳои махсус ва купонҳо инчунин усулҳои маъмулии пешбурди мизоҷони баргашта мебошанд.
Ниҳоят, расманҳо ҳамеша қисмати муҳими бастаи маркетинг мебошанд. Тавсияҳо метавонанд бо дигар соҳибони соҳибкорӣ ё тавассути мизоҷони мавҷуда мубодила карда шаванд. Барномаи ташвиқот бо мизоҷони мавҷудбуда, ки мизоҷони навро мефиристанд, яке аз усули маъмулии дарёфти раводид мебошанд.