Таъсиси профили истеъмолкунандагон: асосҳои категория
Пеш аз он ки ҳатто ба бозори маҳсулот ба мизоҷони потенсиалӣ оғоз кунед, муҳим аст, ки вақтро барои хариди профили истеъмолии маҳсулотҳои худ истифода баред.
Бо муайян кардани фармоишгари беҳтарин, шумо метавонед ба огоҳиҳо огоҳ шавед, ки метавонанд дар рекламаи мақсаднок истифода шаванд.
Барои оғози тиҷорат метавонад аз рӯи категорияҳои гуногуни гуногун, аз ҷумла:
- афзалият
- тарзи зиндагӣ
- марҳилаи ҳаёт
- хусусият
- хусусият
Дар бораи истеъмолкунандагон дар робита бо тарзи пешниҳоди он, ки аз рӯи маҷмӯи гурӯҳҳо истифода мешаванд, муфиданд. Дараҷаи якум, категорияҳои бештар маъмул барои тасвир кардани истеъмолкунандагон, аз он ҷумла демографӣ, вазъи иҷтимоию иқтисодӣ ва истифодаи маҳсулот иборатанд. Дараҷаи дуюм мафҳуми якумро дарбар мегирад ва дар бораи психография, насл, ҷуғрофия, геодимография ва кӯмакпулӣ кӯмак мекунад. Мафҳумҳои асосии ин мафҳумҳо дар поён оварда шудаанд:
Демографикӣ: Хусусиятҳое, ки бо синну сол, шаҳр ё минтақаи зист, ҷинс, нажод, миллат ва таркиби хонаводаҳо алоқаманданд.
Соҳаи иқтисодӣ: Хусусиятҳое, ки даромади хонаводаҳо, дастёбӣ ба таҳсил, касб, ноҳия ва аъзои ассотсиатсияҳо мебошанд.
Истифодаи маҳсулот / Истифодаи маҳсулот: Хусусиятҳое, ки бо иштироки маҳсулот дар асоси рафтори онҳо алоқаманданд.
Психологикӣ: Хусусиятҳое, ки ба ҳаёт, марҳилаи ҳаёт, шахсият, муносибат, фикру ақида ва ҳатто рафтори овоздиҳӣ вобастаанд.
Натиҷа: Хусусиятҳои алоқаманд бо гурӯҳи мушаххаси насли мушаххас.
Geography: Хусусиятҳое, ки ба минтақаи ҷуғрофӣ, ки дар он истеъмолкунандагон зиндагӣ мекунанд ва кор мекунанд.
Геодимография: Хусусиятҳое, ки ҷуғрофия ва демографиро муттаҳид мекунанд, ки метавонанд ба гурӯҳҳои муайян муайян карда шаванд.
Мушаххасоти фоидаовар: Хусусиятҳое, ки ба манфиатҳое, ки истеъмолкунандагон ҳангоми дархост барои маҳсулот ва хизматрасонӣ мепардозанд .
Таҳқиқкунандагони бозор метавонанд профилҳои хусусии истеъмолиро инкишоф диҳанд ё онҳо метавонанд панели истеъмолкунандагонро истифода баранд, ки мувофиқи хусусиятҳои умумии онҳо тасниф карда шудаанд. Ширкаткунандагони тадқиқоти бозор аксар вақт профилҳои истеъмоли худро барои лоиҳаҳои гуногуни таҳқиқоти бозорӣ дастрас мекунанд, ки барои мизоҷони тадқиқотии бозорҳо дар ширкатҳои калон анҷом дода мешаванд.
Баъзе намунаҳои категорияҳои тадқиқоти бозорӣ
Бо гирифтани иттилоот аз мизоҷони эҳтимолӣ, шумо метавонед тасвири ошкоро, нармафзор ва рафтори харидро оғоз кунед. Баъзе аз мисолҳои категорияи таснифот, ки ширкатҳои тадқиқоти бозор аксар вақт истифода мебаранд:
АСК1 . Стратегияи гурӯҳи гурӯҳбандӣ дар саноати тадқиқоти бозор асосан ба наќши вазифаи касбии шахси алоҳида, шахсе, ки чун сардори оила таъин шудааст, ё сарпарасти асосии даромад ба оила асос ёфтааст. Ин стратегияи гурӯҳбандӣ маъмулан ба шумор меравад ABC1 , ки барои се гурӯҳи сеюми иҷтимоию иқтисодӣ дар андозоркунӣ намерасад.
Гурӯҳбандӣ чунин аст:
- A = идоракунӣ, маъмурӣ ва касбӣ баландтар ё баландтар
- B = идоракунии миёнаравӣ, маъмурӣ ва касбӣ
- C1 = Назорат ва ё қонуншиканӣ, идоракунӣ, маъмурӣ ва касбӣ
- C2 = Коргарони боэътимод
- D = Кормандони дастаҷамъии ҳамаҷониба ва тахассусӣ
- E = Ҳама аз ҳама вобаста ба дастгирии ҷамъият вобаста аст (Дигар бемор, бекор, солхӯрда, маъюбон ва дигар сабабҳо)
Ҳаёт ва дигар гурӯҳҳои махсус. Намунаҳои инҳо асосан аз рӯи тадқиқоти омехтаи истеъмолӣ ё тадқиқот оид ба барӯйхатгирӣ асос ёфтаанд. Кишварҳои гуногун бо фоизҳои муайяне бо гурӯҳҳои марҳилаҳои ҳаёт алоқаманданд. Андозаи стандартӣ барои гурӯҳҳои марҳилаи ҳаёт дар зер нишон дода шудааст:
- Пеш аз хондани оила ё ягон оила = Одамони синну соли 45-сола, ки волидон нестанд.
- Оила = Ҳар як синну сол бо аққалан яке аз кӯдаки аз 16 то ҳол дар хона.
- Синну соли сеюм = Одамони синну соли аз 45 то 64 сола ва синну солашон 16-сола ҳанӯз дар хона зиндагӣ мекунанд
- Retired = Одамони синни то 65-сола ва фарзандони то синни 16-сола ҳанӯз дар хона зиндагӣ мекунанд.
ACORN. Саноати тадқиқоти бозор низ андозагирии гурӯҳҳои истеъмолӣро чун АРОМН истифода мебарад. Асосҳои категорияҳои ACORN segmentation geodemographic. Дар асоси маълумоти барӯйхатгирӣ, асосан, андозсупорӣ аз минтақаҳои истироҳат истифода мебаранд, то ки истеъмолкунандагонро муайян кунанд. Рамзҳои почта (кодҳои почта) метавонанд бо категорияҳои махсуси ACORN алоқаманд бошанд. Азбаски одамоне, ки дар ҳамсояҳо зиндагӣ мекунанд, ба шумораи зиёди хусусиятҳои муштарак табдил меёбанд, усули ACORN-ро тасниф кардани истеъмолкунандагон метавонад аз таснифоти умумӣ бештар танҳо ба омилҳои демографӣ, иқтисодӣ ва ё иҷтимоию иқтисодӣ вобаста бошад. Категорияҳои ACORN ва ҷузъҳои вобаста ба онҳо дар поён оварда шудаанд:
Гирифтани ғизо - Категория 1
- A - Фармоишгарони сарватманд
- B - Шабакаҳои хомӯшона
- C - Оилаҳои ношинос
Графикаи шаҳрӣ - Категория 2
- D - касбҳои ихтиёрӣ
- E - Шабакаҳои омӯзишӣ
- F - Мӯҳлати эмгузаронӣ
Беҳтарин пӯшида - Категория 3
- G - Оғоз кардан
- H - Оилаҳои бехатар
- Ман - Субурия
- J - Пардохтҳои пули нақд
Воситаҳои миёнаи махсус - Категория 4
- K - Ҷамъиятҳои Осиёӣ
- L - Хонаводаҳои саноатӣ
- M - Решаҳои кабуд
Нашрияҳои сахт - Категория 5
- N - Оилаҳое, ки мубориза мебаранд
- О - Рождеҳое,
- P - Сатҳи баланди қаллобӣ
- Q - Нашъакери Inner City
Таъсири шахсон: Асосҳо
Эҷоди профили истеъмолкунанда ё шахсӣ вазифаи хеле осон аст, вақте ки шумо маълумоти дар боло зикршударо аз муштариёни ҷорӣ ва эҳтимолан ҷамъ овардаед. Профилҳое, ки сегментҳои мушаххасро тасвир мекунанд, ба шумо имконият медиҳанд, ки шахсе, ки ба маҳсулоте манфиатдор аст, ба шумо кӯмак кунад ва ба шумо фаҳмиши беҳтаре диҳад, ки чӣ гуна онҳоро ба тиҷорати худ табдил диҳед. Оғози садама:
- Муштарии потенсиалии худро бо категорияҳои дар боло номбаршуда муайян кунед ва шахсе номбар кунед
- Профили мушаххас барои ҳар як гурӯҳи муштарие, ки дар боло номбар шудаанд, эҷод кунед
- Биёед, рафтори харидорон, афзалиятҳо ва хислатҳоро, ҳангоми таъсис додани ҳар як шахс
Пас аз он ки шумо намуди мушаххаси намуди муштариён дошта бошед, тиҷорати шумо бояд ҳадафи шумо бояд стратегияи маркетингро эҷод кунед. Профили мушакии шумо метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки ба кӣ, чӣ гуна ва чӣ тавр ба истеъмолкунандагони эҳтимолӣ таваҷҷӯҳ кунед, ки чӣ гуна тиҷорати шумо бояд пешниҳод кунад.