Қадами 15 кушодани Store Store
Хоби оғоз кардани тиҷорати чакана метавонад осон гардад. Бо вуҷуди он, ки шумо ба тиҷорати худ шурӯъ мекунед, бисёр корҳои аввалинро мегирад, аммо бо нақшагирии дуруст касе метавонад ба ҳадафҳои худ ноил шавад. Қадамҳои зерин барои оғози бизнеси чакана бояд пеш аз он, ки мағозаи худро кушода тавонед, истифода кунед.
Аммо пеш аз он, ки шумо ба воситаи ин қадамҳо кор кунед, ман як каме эҳтиёт ва маслиҳат медиҳам. Ман ҳамчун як мушовири толор, ман ҳафтае бо мағозаҳо кор мекардам, ки дар мубориза бар зидди душворӣ мубориза мебаранд.
Яке аз сабабҳое, ки ман дарк мекунам, ки чаро ин мағозаҳо пӯшидаанд, норасоии фурӯшанда дар фурӯзон аст. Retail яке аз бизнес осонтар барои кушодани. Ва барои шахсоне, ки мехоҳанд соҳиби тиҷорати худ бошанд, трафикро санҷанд. Бо вуҷуди ин, нархҳо нисбат ба одамон хеле душвортар аст. То он даме, ки ман мехоҳам, ки шахсеро, ки мехоҳам «соҳиби худашро соҳиб шавад, эҳтиром кунад», ман шуморо тавсия медиҳам, ки пеш аз он ки қарор қабул кунед. Он "E-Myth" номида мешавад. Ва агар, баъд аз хондани ин китоб, шумо ҳанӯз мехоҳед, ки давом диҳед, баъд аз он 15 қадамҳои аввалини шумо ҳастанд.
1. Сохтори ҳуқуқӣ барои бизнеси амонатӣ интихоб кунед
Интихоби сохтори ташкилии дурусти ҳуқуқӣ барои тиҷорати шумо яке аз қарорҳои муҳимтарине, ки шумо анҷом медиҳед. Гарчанде, ки сохтори шумо дертар тағйир меёбад, он метавонад раванди душвор ва арзон бошад. Аз ин рӯ, беҳтар аст, ки қарори дуруст пеш аз оғоз намудани тиҷорати худ кунед.
Сохтори маъмултарин - ҶДММ. Дар ҳоле, ки корпоратсияҳои С СПМ хеле зиёд доранд, ҶДММ - сохтори соддатарин барои истифода.
Бо вуҷуди ин, шумо мехоҳед, ки ҳамроҳи шумо ва оилаатон дар ояндаи наздик муҳофизат кунед, агар ҳамаи ин ба нақша гирифта нашавад.
2. Ном интихоб кунед
Диққат кардани як moniker метавонад барои баъзеҳо осон шавад, вале дигарон бо вазифа мубориза мебаранд. Бо назардошти хусусияти ҷудонашавандаи васоити ахбори оммаи иҷтимоӣ ва ҷустуҷӯҳои онлайн, шумо мехоҳед, ки номеро, ки ба шумо муошират кунед, зуд интизор шавед. Бисёр вақт, фурӯшандагон номи номеро, ки ба онҳо занг мезананд ё танҳо як калима ё номи онҳо интихоб мекунанд, вале ин барои таблиғи органикӣ ва SEO мебошад. Беҳтар аст, ки номи шуморо тавзеҳ диҳед.
Номи тиҷорати шумо бояд тоза кардани он чӣ шумо фурӯшед. Масалан, агар ман дӯкони ман Hudson номида мешуд, одамон намедонистанд, ки ман фурӯшам ё чаро онҳо ба ман меоянд. Шумо ҳақиқатан метавонед онро бартараф кунед, аммо чаро ин номро, ки маънои онро дорад, ки шумо вақт ва пулро ба даст меоред, барҳам диҳед. Ин хуб аст, ки номгӯи оилаи дар сарлавҳа буда, агар шумо «чизе» дошта бошед. Масалан, Hudson Tools ё Hardware Hardware. Афсӯс, ки ба номи оила, хусусан дар тиҷорати мустақил дар ҷамоатҳои хурд мавҷуд аст. Дар ин ҷо баъзе маслиҳатҳои иловагӣ дар бораи чӣ гуна интихоб кардани номи дуруст барои тиҷорати чаканаатон ҳастанд.
3. Файл барои EIN
Рақами мушаххаси корфармо (EIN) низ ҳамчун Рақами федералии Identification Number маълум аст ва барои муайян кардани шахси соҳибкорӣ истифода мешавад. Агар шумо дар тиҷорати чаканаатон кор мекунед, талаб карда мешавад. Ин осон ба даст овардан ва мумкин аст дар ин ҷо ба даст орад.
4. Маҳсулот ё хидматҳои худро муайян кунед
Харидани савдои дуруст барои фурӯш дар мағозаи шумо - баланси комил дар соҳаи санъат ва илм. Ҳама маҳсулот ба хизматрасониҳо кӯмак хоҳанд кард, ки оё онҳо таъмир ё таъмири тӯҳфаро ба даст оранд.
Эҳтимол, маҳсулоте, ки шумо фурӯхта истодаед, ба онҳое, ки шумо дору доред ва барои чӣ шумо эҳтиёткориро дар ҷои аввал мешунавед. Аммо дар хотир доред, ки хариди маҳсулот 10% "чашм" ва муносибати дуруст ва 90% математика аст . Ин дар мағозаи худ осон аст. Муваффақ шудан ба он фоиданок аст.
5. Чораҳои худро муайян кунед
Ҳар як роҳе, ки муштарӣ метавонад бо шумо бо бизнес ҳамкорӣ кунад, ҳамчун канали маъруф аст. Оё шумо мағозаи онлайнӣ доред, мағозаи хишт ва мағорро? Оё шумо коғаз ё фармоишҳои телефонро мекунед? Оё барномаи мобилӣ доред? Реализатсия имрӯз ҷаҳони omnichannel аст. Мизоҷон интизоранд, ки қодир бошанд, ки аз фурӯшанда дар роҳҳои гуногун фаъолона иштирок кунанд. Шумо бояд пешакӣ муайян кунед, ки кадом каналҳо барои фармоишгар барои ба шумо ҳамроҳ шудан ва бренди ҳамаҷониба, маданият ва таҷрибаро дар тамоми каналҳо муайян мекунанд.
6. Омӯзиш ва омӯхтани қонунҳо
Боварӣ ба он ки чӣ гуна иҷозатномаҳои тиҷоратӣ ва иҷозатномаҳое, ки шумо ба воситаи алоқа бо идораҳои шаҳр, идораҳои давлатӣ ва давлатӣ ба даст меоред. Пеш аз оѓози бизнеси худ, муайян кардани он ки ќонунњои шумо маѓозањои чакана ба шумор меравад.
Ҳамроҳи машваратчӣ бо ҳам адвокат ва муҳосибро дида мебароем, зеро ҳар як кас ба шумо кӯмаки дуруст расонад.
7. Таҷрибаи муштариёнро муайян кунед
То он даме, ки аз ҳама муҳимтар аст, ин қадами шумо аст. Ҳазорсолаҳои мо ба мо мегӯянд, ки онҳо ҳанӯз ҳам дар дохили мағоза (63 фоиз) дар ҷои аввал мефурӯшанд. Аммо онҳо таҷрибаи талаботеро, ки аз он чӣ онлайн доранд, фарқ мекунанд. Онҳо мехоҳанд, ки таҷрибаи «ба нармафзор». Бисёре аз тиҷорати чакана аз сабаби он ки ин қадамро аз даст медиҳанд. Онҳо ба маҳсулот ва тарҳрезии тарҳрезӣ ва ба кор ҷалб намудан ва таҷрибаи фармоишгарро фаромӯш мекунанд.
Муайян кардани он, ки шумо мехоҳед, ки таҷрибаи пеш аз хидматрасонии муштариён гузаред. Дар ҳақиқат, як тонна тоҷирон дар гимнастар, ки хидматрасонии мизоҷон фарқкунандаи онҳо буд, вуҷуд дорад. Хизматрасонӣ ва таҷриба ва таъмини онҳо хеле чизҳои гуногун мебошанд. Муайян кардани таҷрибаи муштарии шумо намудҳои маҳсулоте, ки бояд дошта бошед ва намудҳои хизматрасониҳои шумо бояд пешниҳод кунед ва намуди тарҳрезии мағозаро, ки шумо ниёз доред, ва намуди коргари шумо, ки онро бояд таъмин кунед.
8. Нақшаи тиҷоратиро нависед
Агар нақшаҳо хато накунанд, онҳо дар шакли хаттӣ нестанд. Давра. Аммо аҳамияти навиштани нақшаи бизнес дар он аст, ки шумо ба ҳамаи қишрҳо ва ҳамаи соҳаҳои тиҷорати худ назар афканед. Ин талаб мекунад, ки шумо тадқиқоти васеъ ва банақшагирӣ кунед. Ин як қадамест, ки шумо наметавонед ғамхорӣ кунед. Он ба шумо имкон медиҳад, ки муддати тӯлонӣ ба анҷом расад, аммо байни ҳамдигар муваффақият ба даст омад ва нақшаи тиҷоратии хуб навишта шудааст.
Дар ин ҷо як самтҳои асосии нақшаи тиҷорати шумо бояд инъикос ёбанд:
- Таҳлили рақобат (ки аллакай дар ин бизнес аст)
- Нақшаи маркетинг
- Таҷрибаи муштариён
- Нақшаи корӣ (ки барои ҷалб кардан ва ниҳоят)
- Нақшаи идоракунӣ (соатҳо, сиёсатгузорӣ ва ғайра)
- Financial Pro-forma (3-5 сол интихоби P & L )
9. Ҷойгиршавӣ ҷойгир кунед
Дар куҷо шумо интихоб мекунед, ки тиҷорати чакана аз шумо хоҳиш кунед, ки ба ҳама чизи савдоатон таъсир расонад. Фарқияти байни интихоби макони нодуруст ва ҷойи дуруст метавонад фарқияти муваффақияти бизнес ва муваффақият бошад.
Дар синни пиронсолӣ - ҷойгиршавӣ, ҷойгир, ҷойгир аст. Ин маънои онро дорад, ки маслиҳат ҷойгиршавии макони дуруст аст. Гарчанде, ки шумо бояд бо макони беҳтарин бо ҳисоби буҷети худ мувозинат кунед. Дар ҷои беҳбуд бошад, зиёд накунед. Пеш аз он ки шумо ин иҷораро имзо кунед, аввалин ҷои аввалро дида бароед.
10. Ташкили муносибатҳои тиҷоратӣ
Беҳтар намудани тиҷорати чакана хеле муҳим аст, ки пешниҳоди маҳсулот, аз нархи дуруст , дар вақти зарурӣ. Бинобар ин, барои муваффақ шудан ба тиҷорати худ аҳамияти калон дорад, то тавонанд сарчашмаҳои беҳтаринро барои ин маҳсулот дарёб кунанд. Тавре, ки шумо ин қадамро барои оғози бизнеси чакана мегиред ва қарореро, ки маҳсулот ва маҳсулотро мехоҳед, фурӯшед, он вақт вақт пайдо кардани ҷойҳо барои харидани ин маводҳо дар яклухт.
Бо таъсиси муносибатҳо, ман ба интихоби фурӯшандагон, ки бо шумо ҳамкорӣ хоҳанд кард, ишора кардаам. Маҳсулотҳои фурӯш танҳо як қисми муносибат аст. Кортҳои коэффитсионӣ, пуштибонии маркетинг, баргардондан, коркарди ашёи ноком, шартҳои кредитӣ, пардохтҳо ва знакомств ҳамаи қисмҳои заруриро ҳангоми интихоби фурӯшандагони ҳақиқи дар мағозаи шумо бояд баррасӣ кунанд.
11. Муайян кардани кликҳои шумо
Беҳтарин вақт барои таъсис додани сиёсат ва равандҳои тиҷорати чакана шумо дар марҳилаи банақшагирӣ аст. Бо пешгӯи кардани проблемаҳо пеш аз он, ки шумо дарҳои кушодаро кушоед, шумо метавонед интихоб кунед, ки чӣ тавр шумо вазъиятҳои махсус, инчунин рӯзҳои оддиро ба амал овардан мехоҳед. Ин ба пешгирӣ кардани хатоҳое, ки шумо бо мизоҷон рӯ ба рӯ мешавед, кӯмак мекунад.
Бо кормандони ин соҳа омӯзишҳо ва нақшаҳои бозомӯзӣ сарф кунед. Ба онҳо занг бизан, то онҳо таҷрибаи беҳтарро ба даст оранд.
12. Маркетинги маркетинг
Пеш аз кушодани мағозаи чакана, калимаро паҳн кунед. Эҷоди як нақшаи маркетинги чакана, ғояҳои пешрафтҳои тиҷоратӣ, ба маркетинги чакана ва рекламаи рекламаи худ. Омӯзед, ки чӣ тавр истифода бурдани роҳбарони гумшуда, ВАО ва чорабиниҳои фурӯш ба манфиати дӯкчаи савдои чаканаи худ.
Нақшаи маркетинги шумо бояд ба долларҳои худ, ки дар он мизоҷонатон зиндагӣ мекунанд, равона карда шаванд Масалан, барои баъзе бизнесҳо, ВАО ё Facebook метавонад сарчашмаҳои марбути маркетингӣ бошад. Барои дигарон, он метавонад рӯзнома ё ROP бошад . Ҳар як шахс барои шумо хеле муҳим хоҳад буд. Ҳамаи рекламадиҳандагон ба шумо хоҳанд гуфт, ки метавонанд ба шумо таъсири манфӣ расонанд. Аммо шумо бояд ба харидорон ниёз доред, ва барои он ки чаро шумо молие, ки мизоҷонатон мекунед, истифода мебаранд.
13. Тренинги беҳтарин
Як роҳи ягонае, ки ба таҷрибаи муштарӣ расонида мешавад, соҳиби ҳақиқӣ мебошад. Бо ҳазорсолаҳои акнун қисми зиёди қувваи корӣ ба ҳисоб меравад, ин душворӣ аз он бузургтар аст. Одамонро, ки фарҳанги шумо мувофиқанд, гиред. Ин маънои онро дорад, ки онҳо таҷрибаи зиёди маркетинги маҳсулот надоранд, аммо ин чизҳо шумо метавонед таълим диҳед. Мӯйсафедӣ, ғамгин ва меҳрубонона инҳоянд, ки шумо наметавонед тренер. онҳо бояд бо корманд кор кунанд.
14. Соҳили кушода
Пеш аз он, ки мағозаи худро "расман" кушояд, кушодани нармафзорро пешгирӣ кунед. Ҳангоми кушодани тиҷорат, кушодани нармафзорӣ бошад, вале бе эълони оммавӣ. Ин ба шумо ва кормандони шумо имконият медиҳад, ки пеш аз рӯзи бузурги "ресторани либос" кор кунед. Ман ҳадди аққал як ҳафта барои кушодани нарм тавсия медиҳам, аммо агар шумо метавонед дарозтар кунед. Ин имкон медиҳад, ки қобилияти кор карданро аз самтҳои эҳтимолии мушкилот ва таҷрибаи корпоративӣ бартараф созед, ки шумо шояд пешгӯӣ карда бошед. Пеш аз он, ки пеш аз кушодани бузурги худ ин корро кардан, маънои онро дорад, ки шумо пештар маркетингро пешкаш менамоед, пеш аз он,
15. Бисёр кушодан
То он даме ки шумо омода бошед, ҳеҷ гоҳ кушода нахоҳад шуд. Шумо танҳо як имконият пайдо мекунед, ки ин нишонаи аввалинро ба даст оред, то боварӣ ҳосил кунед, ки ҳамаи коргарони шумо чӣ гуна ҳалли масъаларо ҳал мекунанд. Ҳеҷ чизро фармоишгарро аз корманде, Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳар як ҳавасманд, ҳар як фурӯш, ҳар як аломати ҳар як маҳсулот омода аст, ки дар мағозаи худ омода шавед. Кормандони шумо барои мардум. Беҳтар аст, ки дар ибтидо аз ҳадди кофӣ кормандони зиёд дошта бошед. Боварӣ ҳосил кунед, ки кормандони шумо метавонанд "чаро" ҳикоя аз мағозаи худ бигӯянд. Чаро бо шумо ҳама чизро ба шумо мефиристам. Онҳо метавонанд ин тиҷоратро ба ҳар як муштарӣ ҳангоми аввалин мағозаи худ ҷалб кунанд.
Нақша барои бисёре аз танаффус барои кормандони худ. Дар хӯроки нисфирӯзӣ ва хӯрокхӯрӣ биёед, то ки ба мизоҷонатон диққат диҳед. Онҳоро тоза ва ҳавасманд насозед. Ва боварӣ ҳосил кунед, ки ҳар як муштарӣ аз мағозаи худ хурсандӣ мекунад. Муштараки зебо ӯ ё дӯстони худро мегӯяд ва ин арзонтарин ва беҳтарин шакли рекламаи дастрас мебошад.