Маркетинги тиҷорати хурд
Маркетинг ин раванди мизоҷон ва мизоҷони имконпазири эҳтимолӣ дар маҳсулот ва / ё хидматҳо ва интихоби онҳо барои интихоби онҳо аз рақибони худ мебошад.
Калимаи асосии ин маркетинги маркетинг «раванд» мебошад. Маркетинг ба тадқиқот, пешбарӣ, фурӯхтан ва паҳн кардани маҳсулоти шумо ё хидматрасониҳо ( чор пи маркетинг - Маҳсулот, нарх, мусоидат ва ҷой) машғул аст.
Ин мавзӯи бузург аст, ки чаро дар бораи маркетинг навиштаед, ва чаро шумо метавонед дараҷаи 4-солаи маркетингро гиред.
Новобаста аз он ки шумо корпоративии калон ё тиҷорати хурдро иҷро мекунед, маркетинг ҳама чизеро, ки мекунед, барои муштариёни эҳтимолии худ ва маҳсулот ё хидмати шумо якҷоя мекунад.
Мақсади маркетинг - фурӯши фурӯш. Беҳтарин маркетинг метавонад мизоҷони эҳтимолиро аз тариқи дари хона ё дар сайти интернетӣ ба даст орад ва ҳатто ба як маҳсулот ба дастгоҳи потенсиалии потенсиалӣ часпад, вале он маркетинги бомуваффақият то он даме ки муштарӣ онро харид.
6 Калид барои муваффақияти тиҷорати хурд
1. Аввалин калидӣ барои муваффақияти маркетинги тиҷорати тиҷорӣ донистани он, ки шумо дар ҳақиқат фурӯхта истодаед. Ин гуфта шудааст, ки одамон хариду фурӯш намебаранд ва аз таҷрибаи худ харидорӣ мекунанд. Масалан, Keg Steakhouse шонаҳои бисёреро меорад, вале ба рекламаҳои худ нигаред: Он чизҳое, ки дар ҳақиқат фурӯшанд, бо оила ва дӯстон вақти хуб доранд. Чаро Мишелин дар кӯча бо фарзандаш истифода мебарад, зеро "То он даме, Зеро Мишел дар ҳақиқат фурӯши бехатарӣ нест, на танҳо шинонидан. Ва кӯдаки дар аксарияти маъракаи офариниш ба одамон гуфт, ки як роҳе, ки онҳо метавонанд эҳсос кунанд, мисли волидони хуб аз Миелин шинонанд.
2. Ҳангоми муайян кардани он, ки шумо ҳақиқатан фурӯхта истодаед, шумо омода ҳастед, ки бозоратон ба бозор . Ба сифати тиҷорати хурд, Шумо наметавонед ба маркетинги пӯхта наравад; шумо бояд ба паёми маркетинги худ бевосита ба муштариёни эҳтимолӣ муроҷиат кунед, на ба ҳама. Маркетинги мақсаднок ба шумо дар минтақаи онҳое, ки эҳтимолияти зиёдтарини хариди маҳсулот ва хидматро доранд, ба шумо иҷозат медиҳад.
3. Тарзи фарқи байни стратегияи маркетинг ва нақшаи маркетингро бидонед .
4. Вақте ки шумо якҷоя нақшаи маркетингро барои тиҷорати шумо ҷамъ меоред, диққат ба асосҳоятон. Инҳо чор ҷузъи асосии ҳар гуна нақшаи маркетинг мебошанд :
- Маҳсулот ва хидматҳо: Он чӣ дар ин қисм ба вуқӯъ мепайвандад, вобаста аз он ки оё ширкати шумо маҳсулоти якумро бунёд мекунад ва онро аз идеализатсия ба марҳилаи prototype ва ба бозор ё маркетинг маҳсулот, ки аллакай пурра таҳия шудааст, инкишоф меёбад. Дар хотир дошта бошед, ки маркетинг хизматрасонӣ аз маркетинги маҳсулот фарқ мекунад. Аммо ҳар чӣ шумо фурӯшед, ин қисмат ба чизи нодир дар бораи маҳсулот ва хидмататон диққат медиҳад ва дар бораи тавсифи беназири нармафзори худ диққат медиҳад.
- Нархгузорӣ: Нуқтаи оғоз барои ҳар гуна стратегияи нархгузорӣ таҳлили ранг аст . Баъд аз ҳама, шумо мехоҳед, ки пул гиред, онро гум накунед! Аммо аз он ҷумла, нархи арзон якҷоя бо чӣ гуна шумо мехоҳед маҳсулот ва хидмататонро ҷойгир кунед ва он чизе, ки бозор бароред, ҷойгир кунед. Бисёртар бо ин Дастур барои Стратегияи нархҳо бештар омӯзед.
- Тақсим (Тақсим): Маълумоти муфассали маҳсулот ва / ё хидматҳои шумо. Тавре шумо мебинед, вақте ки шумо дар қисмати нақшаи фурӯш ва тақсимоти нақшаи нақшаи маркетинг мебинед, ин қисмат методҳои тақсимкунӣ барои истифода, раванди амалиёти шумо бо мизоҷони худ ва стратегияи фурӯшро мефаҳмонад .
- Пешниҳод: Қисми нақшаи маркетинг, ки тавсифи он аст, ки чӣ гуна ширкати шумо барои маҳсулот ё хидматҳои худ ба хариди ҷамъиятӣ пешниҳод хоҳад кард. Мушкили шумо дар ин ҷо ба интихоби чорабиниҳои беҳтарин барои дарёфти бозори мақсадноки худ, балки дар доираи буҷаи маркетинги шумо хоҳад буд. Сутунҳои маркетингӣ дар поён кӯмак хоҳанд кард.
5. Хариди тадқиқот дар бозор . Ин таҳқиқоти бозорӣ, ки ба шумо имконият медиҳад, ки мизоҷон ба маҳсулоти шумо ё хидматҳояшон бештар таваҷҷӯҳ зоҳир кунанд, иттилооти мушаххасро дар бораи онҳо омӯхта , дар бораи рақобат ва омӯхтани стратегияҳои рақобатбахш, тамаркузи тамоюли иқтисодӣ ва ҳатто дар бозорҳои нав пайдо кунед.
Омӯзед, ки чӣ тавр ба тадқиқоти бозории худ омӯзед .
6. Боварӣ ҳосил кунед, ки маъракаҳои маркетинги шумо бо стратегияҳо ва нақшаҳои маркетинги шумо мувофиқанд. Барои муваффақияти маркетинг, шумо бояд паёмнависии доимӣ дошта бошед. Маркетинги муттаҳидгардида маркетинги худро нигоҳ медорад ва фурӯшатонро зиёд мекунад .
Намудҳои маркетинг
Ҳар чизе, ки диққати одамонро ба даст меорад ва онҳоро ба қабули қарорҳои харид табдил медиҳад, маркетинг аст, ки маънои онро дорад, ки чун соҳиби хурд барои тиҷорати хурд шумо як қатор қариб тамоман интихобҳо доред. Кўдаке, ки дар гирди саршумори алаф пӯшидааст, як нишонии pizza дар якҷоягӣ маркетинг аст. Ҳамин тавр, филмҳои кино, ки шумо смартфони худро мебинед, ё корти содиқонае, ки шумо дар мағозаи либоси дӯстдоштаи худ истифода мебаред. Пас аз ин рӯйхат ин аст, ки ҳеҷ чизи пурраи аст. Аммо, рӯйхати намудҳои маркетинг, ки бисёре аз корхонаҳои хурди бомуваффақият истифода бурданд, ин аст.
- Реклама : Паёми эьтирофшудаи ройгон аз ҷониби сарпарасти муайяншуда. Реклама метавонад аз шаклҳои гуногуни рекламаҳои байнидавлатӣ дар интернет тавассути плакатҳо дар деворҳо сурат гирад. Дар ин ҷо 19 фикрҳои рекламавӣ барои бизнесҳои хурд мебошанд.
- Маркетинги маркетингӣ : Истинод аз фурӯши маҳсулоти дигар дар блоги худ ё вебсайти худ. Афзалияти бузурги маркетинги фаръӣ ин аст, ки шуморо аз бори андозаи эҷоди маҳсулот, сабт ва интиқоли маводи озуқа раҳо мекунад. Вазифаи шумо барои афзоиши ҳаракати сайти худро ба қадри имкон имконпазир аст, то шумо метавонед ба комиссияи зиёдтар ворид шавед.
- Маркетинги бренди / маркетинг : Маркетинги бренди шумо дарки он ки истеъмолкунанда ҳангоми дар бораи он фикр ё мешунидани ширкати шумо, хидмат ё маҳсулотатон дорад. Маркетинги бренди аз тамаркузи дилхоҳи мусбӣ дар мизоҷони худ, ки онҳоро ба интихоби маҳсулот ё хидматҳои худ дар тӯли мунтазам ба даст меорад, иборат аст. Барои сохтани бренди қавӣ, ин қадамҳоро риоя кунед.
- Шабакаи соҳибкорӣ : Таъсис додани муносибатҳо бо дигар одамоне, ки метавонанд ба манфиати тиҷорати худ барои фоида ва дастгирии якдигар мусоидат намоянд. Шабакаи тиҷорӣ роҳи бузурги бунёд кардани базаи фармоиш барои бисёре аз корхонаҳои хурд мебошад.
- Маркетинги мундариҷа : Ташкили мундариҷаи машваратӣ, ки харидорони ояндаи худро ба маҳсулот ва хидматҳои худ ҷалб мекунанд ва сипас стратегияро паҳн мекунанд, ки мундариҷаи мизоҷон имконият хоҳанд дид ва бо он ҳамкорӣ мекунанд ва ба маҳсулот ё хидматҳои худ оварда мерасонанд. Blogging аксар вақт ҳамчун маркетинги мундариҷа истифода мешавад.
- Хизматрасонии Муштарак : Муносибат бо мизоҷон бо тарзи новобаста аз талаботи худ, балки аз интизори онҳо зиёдтар аст. Хизматрасонии хуби мизоҷон на танҳо ба муштариён меоварад, балки ба навъҳои нав ҷалб карда мешаванд.
- Маркетинги мустақим : Маркетинги Email . Маркетинги мустақими почта . Telemarketing. Онҳо ҳамаи шаклҳои маркетинги бевосита ҳастанд, ба бевосита ба потенсиалӣ, мизоҷи мавҷуда ё гузаштаҳои шахсӣ (ба монанди занги телефон) ё тавассути воситаҳои ахбори омма (ба монанди дараҷаи тиҷорат). Flyers, зангҳои хунук, даъватҳои дарвозаи хона, номаҳои савдо, купонҳо тавассути почтаи электронӣ фиристода мешаванд - ин категорияи маркетинги онҳо ҳамаи онҳост. Интиқоли бештари тиҷорати хурд. Зеро он кор мекунад.
- Маркетинги содиротӣ : Бозрасии бозорҳо барои маҳсулот ё хидматҳои берун аз кишвари худ ва эҷоди нақш барои манфиати истифодабарандагони глобалӣ дар маҳсулот ва хидматҳои худ ва бо нархгузорӣ ва хидматҳои шумо ба онҳо ҳангоми интихоби худ ба таври муваффақ тақсим кунед . Ин яке аз намудҳои маркетинг мебошад, ки сифати таҳқиқоти бозор дар ҳақиқат дар бораи на танҳо мизоҷони потенсиалии худ, балки аз дигар давлатҳо фароҳам меорад - ва баъзан маҳсулоти худро тағйир диҳед.
- MLM aka Multilevel Marketing Marketing aka Network Marketing: Намояндагони мустақим аз ҷониби ширкат ба истеъмолкунандагон, харидорон ва тренингҳои дигар намояндагонро барои кор кардан мефурӯшанд. Он "Marketing Multilevel" номида мешавад, зеро намояндагон ба комиссияҳои тиҷоратӣ дар бораи фурӯш ва намояндагони худ табдил меёбанд. Агар MLM аз шумо манфиат гиред, боварӣ ҳосил кунед, ки фарқи байни MLM ва барномаҳои ғайриқонунии пирамидиро медонед.
- Маркетинги онлайн : Истифодаи шабакаҳои рақамӣ (масалан, интернет ва шабакаҳои телефони мобилӣ) барои фурӯши маҳсулот ва хидматҳо. Тавре ки бевосита маркетинг, ин намуди маркетинг категорияи бузург аст, аз он ҷумла: SEO Marketing , Маркетинги ВАО иҷтимоӣ , SMS Marketing aka Text Marketing ва Advertising Advertising. Намунаи беҳтарин маркетинги онлайнӣ? Сомонаҳои тиҷоратии худро дошта бошед .
- Муносибатҳои оммавӣ (PR): Ташаккули симои пурраи ҷамъияти ҷамъияти шумо тавассути гирифтани васоити ахбори омма ба шумо, маҳсулот ва хидматҳои худ, ба шумо муаррифӣ мекунанд. Ин фарқияти калон байни реклама ва PR - шумо наметавонед барои фарогирӣ пардохт кунед; шумо бояд онро ба даст оред. Ширкати шумо ягон паёми хабарӣ надорад, вақте ки шумо рекламаро пешниҳод мекунед; шумо бояд тайёр бошед, ки ҳангоми пайдо шудани нашъунамои нашъамандӣ омода шавед.
- Маркетинги маркетинг : Сохтани базаи мизоҷони тиҷоратии шумо аз ҷониби мизоҷон пурсед, ки ба мизоҷон имконпазир аст. Маблағи интиқол аз муштариёни қаноат метавонад сохти фурӯшро хеле кам кунад ва ба шумо бо роҳҳои баландтар таъмин карда шавад.
- Маркетинги маркетинг : Истифодаи намоиш дар намоишҳои савдо ё нишон додани маҳсулот ва хидматҳои шумо нишон медиҳад.
- Word of Mouth Marketing : Бо мардум одамоне, ки ба тиҷорати худ ба дигарон табдил меёбанд, аз ин рӯ, онҳоро ба хариди маҳсулот ё хидматҳои худ сарф мекунанд. Истифодаи имтиёзҳои маъруф ва гирифтани шаҳодатномаҳо ду тарзе, ки шумо метавонед калимаҳои даҳшатангезро ба даст оред.
Стратегияҳои маркетинг / таҷрибаҳои беҳтарин
Мо ҳар рӯз бо паёмҳои бомбаборонишуда партофта истодаем. Yankelovich, як ширкати тадқиқоти бозаргонӣ мегӯяд, ки шахсе, ки дар як шаҳр зиндагӣ мекунад, дар давоми 30 соли гузашта 2,000 паёми рекламаро рӯзона то 5 000 нафар мусодира кардааст. Чӣ тавр шумо паёмҳои маркетинги худро ба даст меоред? Инҳо фақат якчанд сарчашмаҳои зиёде ҳастанд, ки ба шумо кӯмак мерасонанд, ки паёми худро паёме, ки мебинед ва амал мекард,
- Чӣ гуна эҷоди стратегияи фурӯш ва бозор
- Асосҳои маркетинг барои бизнеси хурд
- 6 стратегияи маркетинг барои баланд бардоштани савдоатон
- 101 Маслиҳатҳои тиҷорати хурд
- Гурӯҳҳои фокусӣ 101
- 40 Маслиҳатҳои маркетинги буҷетӣ барои бизнесҳои хурд
- Чӣ тавр ба беҳтар кардани тиҷорати хурд бизнеси шумо
- Дастури ниҳоӣ барои истифодаи воситаҳои ахбори иҷтимоӣ барои бизнеси хурд
Пешниҳоди тиҷоратӣ
Маркетинги маркетинг имкониятҳои гуногуни касбиро пешниҳод мекунад ва интихоби хуб барои одамоне, ки баҳри ҳалли мушкилот ва муоширати хуб мебошанд. Гарчанде, ки адвокат будан вазифаи аввалине бошад, ки дар он вақте ки шумо дар бораи маркетинг дар маркетинг фикр мекунед, чашм мепӯшед, ин маънои онро дорад, ки танҳо як садои вазифаи имконпазир дар соҳаи маркетинг вуҷуд дорад.
Ва аксарияти мавқеи маркетинг, масалан, карелҳо дар фурӯш, имконоти даромаднокии ҳадди аққалро пешниҳод мекунанд. Мавқеи фурӯш инчунин метавонад ба шумо қобилияти қобилият ва қобилияти муқаррар кардани ҷадвали ҳаррӯзаи худро пешниҳод намояд. Дар ин ҷо баъзе аз мағозаҳои фурӯши маъмултарин ҳастанд.
Саволҳо барои шумо не? Имкониятҳо дар тадқиқоти бозор, реклама, promotions ва муносибатҳои ҷамъиятӣ. Гарчанде, ки чанде аз ҷойҳои корӣ дар маркетинг маъқул ба малакаҳои эҷодӣ, ба монанди нусхабардор ё менеҷери бренд, дигарҳо ба одамони дорои малакаҳои таҳлилии пурқувват, ба монанди таҳлилгари бозор ё менеҷери ҳисоби рекламавӣ зарур аст. Кортҳои мазкур 5 маркетинги маркетингро пайдо мекунанд .
Ба маркетинги рақамӣ ва тиҷорати электронӣ тамаркуз накунед : Ҳар ду калон мешаванд ва ҷойҳои нави маркетинг, ки даҳ ё панҷоҳ сол пеш вуҷуд надоштанд.
Боэҳтиёт бошед, ки маркетинг барои шумо чӣ мешавад? Омӯзед, ки чӣ гуна ба маркетинги касбии маркетинг шикоят бурдан .