6 Стратегия барои тафтиш кардан
Бо вуҷуди ин, бисёр намудҳои гуногуни фермерҳо дар таркиби роялтиҳо истифода мешаванд.
Инҳо баъзе аз сохторҳои маъмултаре ҳастанд, ки шумо мебинед:
Фоизи доимии фурўши маљмўї
Ин сохтори ратсионалии давомдорро давом медиҳад. Ширкати дорусозӣ баъд аз қабули таъинотҳои тасдиқшуда (андозҳо, қарзҳои бад, баргардонӣ ва ғайра) ҳисоботи умумиро ҳисоб мекунад. Роял бо истифода аз фоизи fixed ба фурӯшандаи маҷмӯъи муқарраршуда, анъанавӣ дар як моҳ ё зудтар ҳисоб карда мешавад. Ин аксар вақт сохтори соддагардонии соддатарини идоракунӣ мебошад, вале ҳамеша методҳои беҳтарин барои кафолат додани тавозуни дуруст барои дорандаи франчер ё дорандаи он нест.
Қисми тағйирёбандаи фурўши мағозаҳо
Фоизи камшавӣ: Ин сохтор дорои франчини пардохти фоизи пасти умумии нарх мебошад, зеро маҷмӯи маҳсулоти умумии дохилӣ. Он баъзе аз франчорҳое, ки боварӣ доранд, ки коҳиши фоизи ройгон оид ба афзоиши фурӯш ба таври муфассал ба франшизе афзоиш ёфтааст, зеро он барои баланд бардоштани сифати музди меҳнат имконпазир аст ва ҳамзамон дорандаи фармоиш бо суръати қабулшудаи баргардонидашударо таъмин мекунад.
Баъзеҳо низ эҳсос мекунанд, ки коҳиши франшизҳо барои паҳнкунии маҷмӯи маҳсулоти бештар ба таври дақиқ бештар мусоидат мекунад.
Асосҳои ҳисобкунӣ метавонад бо роҳҳои гуногун, ба монанди фурӯш дар як моҳ ё ба фурӯш бароварда шавад. Барои фурӯш дар як моҳ, дорандаи ҳуқуқ ба меъёрҳои гуногуни роялти барои сатҳҳои гуногуни фурӯши моҳона муқаррар карда мешавад.
Чун афзоиши моҳона моҳона нархи ройгон поён меравад. Ширкати мазкур миқдори ройгонро барои ҳамаи фурӯшҳо дар моҳи ҳамин моҳ истифода мебарад. Дар моҳҳои минбаъда, нархи ройгон дар бозор ба даст оварда мешавад.
Барои фурўши солонаи маҷмӯа, дорандаи фоизи фоиз, ки дар асоси нархҳои яквақтаи ҷамъиятӣ ба ҳисоб гирифта мешавад, на аз фурӯшандаи моҳона. Ҳисоботи роялтӣ ҷамъияти маҷмӯиро инъикос мекунад ва чуноне ки дорандаи фурӯшанда аз фурӯш ба даст оварда шудааст, нархи ришвадиҳӣ то фурӯши минбаъдаи фурӯш ба даст меояд. Одатан ин сохтор ин аст, ки портфели пасти камтар танҳо ба фурӯш аз андозаи қаблӣ истифода мешавад.
Баланд бардоштани фоизӣ: Баъзе бозорҳо ё маҳалҳо эҳтимолан аз дигарон барои таъмини нархҳои баландтар. Мавқеи ҷойгиршавӣ бо молу амволи ғайриманқул дар мобайни маркази хуби аҳолинишин метавонад эҳтимоли баланд кардани ҳаҷми фурӯшро нисбат ба ҷойгиршавии деҳот дар маҳалҳои ками аҳолинишин (Фарогирӣ: ин ҳама ҳолат нест!) афзоиши баландтари роялтиро истифода баред, зеро афзоиши фурӯшанда ба дорандаи ҳуқуқ бо ҷуброни иловагӣ барои пешниҳоди бозори, ки онро анъанавиро ба таври анъанавӣ медонад ва интизор аст.
Дар ҳоле, ки ин сохтмон ғайриимкон аст, он роҳи зиёдеро барои хариди ҷоизаи Ню-Йорк дар шаҳри Душанбе, ки франклии макони ҷойгиршавии Форт Смит, Арканзасро дарбар мегирад, бунёд мекунад. Сохтори афзояндаи сохтор як тарзи якчанд ферментҳо имконпазирии франшизаро дар макон ё ҳолатҳоест, ки эҳтимолан рақамҳои гуногуни фурӯш мавҷуданд.
Сохторҳои ҳадди аққал
Дараҷаи ҳадди аққал : Ҳолатҳое вуҷуд доранд, ки дар он марҳалае, ки дорандаи он мехоҳад меъёрҳои молиявиро дар ихтиёр дорад, таъмин кунад, ки онҳо ба стандартҳои ҳадди ақали иҷрои меъёр ҷавобгӯ бошанд. Баъзе ихтиёрдорон инчунин мехоҳанд, ки баргардонидани бештар аз онҳое, ки аз франшис дар амалиётҳои қаблӣ гирифта мешаванд, дар ҳоле, ки хароҷоти фахрии хизматрасониҳои он баландтар аст. Танзими роялти ҳадди ақал дар чунин ҳолатҳо нисбат ба баъзе стратегияҳои дигар осебпазир аст, ки барои ҷорисозии бозор ё иҷрои он аз ҷониби франшизе дастрас аст.
Ҳангоми сохтани ҳадди ақали роялти, дорандаи феҳрист баландтарин мӯҳтавои ҳадди ақал ё фоизҳои роялтиро дар асоси фурӯши яклухт пардохт мекунад. Роялти камтарин ба афзоиши давравӣ дар асоси CPI (индекси нархҳои истеъмолӣ) ё баъзе дигар асосҳо баста мешаванд.
Масъалаи бо роялтиҳои ҳадди аққал ин аст, ки эҳтимолияти онҳо ба франшис таъсири манфӣ хоҳад дошт, зеро онҳо метавонанд ҳадди аққал пардохти ҳаққи хизматиро баланд бардоранд. Роялти камтарин аз фурӯш дар фурӯш камтар аст, ки эҳтимолан фармоишгар барои даромадҳои кам истеҳсол мекунад.
Шартҳои сершумор : Ин роялти ҳаққи пардохти муайян мебошад, ки аз фурӯшгоҳи вобастагӣ ба он таъсир намекунад. Гирифтори ҳармоҳаи ҳармоҳаи доллари амрикоӣ ба ҳисоб гирифта мешавад, дар ҳоле, ки дорандаи фармоиш аз фурӯшандаҳои болотар фоидаи пурра мегирад. Асосҳои роялии доимӣ ба иҷораи тиҷоратӣ бе ҳеҷ гуна фурӯши фурӯш монанд аст. Пардохти таъхирнопазири маъмулан одатан дар асоси муқаррароти CPI ё дигар асосҳо ба танзим дароварда мешавад.
Бо роялтиҳои ҳадди ақал, франшизҳо метавонанд аз ройгон баландтаре, ки метавонанд дар муддати муайян ба даст оранд, пардозанд. Сабаби ин усул аксар вақт истифода нашавад, он ба франшизе, ки дар асоси ҳаҷми зиёд имконият медиҳад, ки франшизе,
Танзими давра ба давра
Ширкаткунандагон эътироф мекунанд, ки дар давраи ибтидоии амалиёт, франшиз метавонанд дар ташкили бизнеси худ хароҷоти зиёдтар дошта бошанд ва дар айни замон фурӯши пасттар то андозае кам шаванд. Барои гирифтани кӯмакпулиҳо дар ин муддат, баъзе дорандагони ҳуқуқ дар давоми давраи рушд бартараф карда мешаванд. Маблағи роялти нагирифтааст, ки ҳамчун фоидаовар ҳисобида мешавад ё ба сифати дертар ё кредит, ки дар санаи дертар пардохта мешавад, ҳисоб карда мешавад.
Амалиёт-асоси
Дар баъзе соҳаҳо, монанди саноати меҳмоннавозӣ, хароҷотҳои амалиётӣ хеле маъмуланд. Масалан, дар саноати меҳмонхона дорандаи ҳаққи хидматрасонӣ барои ҳар як фармоиш тавассути системаҳои нигаҳдории марказӣ мебошад. Шумо ин намудҳои хароҷоти лотиниро дар франчерҳое, ки марказҳои зангҳои марказӣ ё марказҳои фароғатӣ доранд, пайдо мекунанд.
Дар баробари ин, дорандагони ҳаққи хидматрасонии иловагӣ дар асоси иловапулие, ки дар шартномаи конфренция дархост карда мешавад, метавонад ба дорандаи ҳуқуқ пардозад. Омӯзиш як музофоте аст, ки ба франшизҳо дар асоси шумораи одамоне, ки тавассути тренинги франшиза фиристода мешаванд, якҷоя мешаванд.
Ҳеҷ касбахши пул нест
Барномаҳои франшизе мавҷуданд, ки ягон пардохт надоранд, вале ҳоло ҳам зарур аст, ки ба дорандаи як фахрӣ арзёбӣ карда шавад. Он бо системаҳое, ки ба истеҳсолкунанда ё фурӯшанда асос ёфтаанд, ки каналҳои франшизиро ҳамчун фурӯшандаи чаканаи тиҷоратӣ барои фурӯшашон маҳв кардааст. Дар ин принсипҳои франчак, дорандаи ҳуқуқ танҳо аз фурӯш ба маҳсулот ба франшизҳо ва истеҳсолкунанда ё таъминкунандае, ки каналҳои франшизиро таъсис додаанд, ҳамчун фурӯшандаи мағозаи фурӯш барои маҳсулоти фурӯшандааш даромад мегиранд. Дар ин системаҳои фаръӣ, дорандаи ҳуқуқ танҳо аз фурӯш ба маҳсулот ба франшизия даромад мегирад.
Бисёре аз вариантҳо
Гарчанде, ки тарзи маъмултарини франшизинг, фоизи ройгон аз фурӯши сатрҳои баландсифат вуҷуд дорад, гуногунандешӣ вуҷуд дорад, ки мутахассисон ба меъёрҳои саноатӣ ё омилҳои дигар нигаронида шудаанд. Масалан, бо 7-Eleven роялтиҳо ба фоидаи умумии филиал асос ёфтааст.
Муайян кардани сохтори ройгони ҳуқуқӣ яке аз қарорҳои муҳимтаринест, ки дорандаи он бояд ҳангоми ташаккул додани низоми франшизӣ бошад . Мутаассифона, бисёриҳо танҳо бо фоизи роялти дар фурўши мағоза рафта, ва сохтор метавонад барои ҳар як франшизии онҳо беҳтар бошад. Вақти таҳияи стратегияи фаронсавиро, ки сохтори беҳтарини роялтиро барои системаи шумо дорад, истифода баред.