Фаҳмост, ки чаро одамон ба таври зӯроварӣ амал мекунанд, метавонанд душвор бошанд, хусусан азбаски бисёре аз одамон ниятҳои худро дарк намекунанд.
Таҳқиқоти ҳавасмандгардонӣ кӯшиш мекунад, ки қувваҳои пуштибонии рафтор, махсусан рафтори истеъмолкунандагонро муайян кунанд. Масалан, барои чӣ баъзе тамоюлҳои муайян партофта мешаванд, дар ҳоле, ки дигарон дигаргун мешаванд? Барои чӣ гурӯҳҳои муайяни синну сол аз дигарон фарқ мекунанд? Бартарияти истеъмолкунандагон бо ниятҳои ҳассос ва эҳсосотӣ, эҳтиёҷоти иқтисодӣ, омилҳои фарҳангӣ ва гуногунфикрӣ таъсир мерасонад. Таҳқиқоти ҳавасманд кӯшиш мекунанд, ки рафтори мураккаберо фароҳам оранд, то ки онҳо фаҳманд ва ҳатто таъсир кунанд.
Тадқиқоти Motivation Research аз ҷониби дигар намудҳои тадқиқот
Якчанд омилҳое ҳаст, ки таҳқиқоти ҳавасмандиро аз дигар намудҳои тадқиқот муқаррар мекунанд. Сарфи назар аз пайдоиши дар лабораторӣ, тадқиқоти motivation одатан дар гурӯҳи гурӯҳӣ, мусоҳибаҳо ва мушоҳидаи оддӣ асос меёбад. Дар гурӯҳи гурӯҳи коршиносон тадқиқотчӣ гурӯҳи одамонеро, ки дар фаъолиятҳо ва муҳокимаҳо омӯхтаанд, ҳис мекунанд, ки эҳсосот ва ҳавасмандии худро нишон медиҳанд. Мусоҳибаҳои амиқтар чунинанд, вале ҳар як шахсро алоҳида мепурсанд.
Нишондиҳандаи оддӣ метавонад воситаи пурқувват бошад, зеро одамон метавонанд дар ҳаёти воқеӣ назар ба дараҷаи таҳқиқот фарқ кунанд.
Азбаски одамон аксар вақт аз ҳавасмандии худ огоҳ нестанд, ҳар як омӯзиш бояд барои истироҳат кардани ростӣ ва ҳавасмандкунӣ ҳавасманд гардонида шавад. Он барои гурўҳи тадқиқот хеле муҳим аст, ки аз ҷиҳати худфиребӣ, бетафовутӣ ва касбомӯзии одамон ба таври ошкоро сухан гӯяд.
Пас аз он ки маълумот ҷамъоварӣ карда мешавад, пас тадқиқотчиён бояд қодир бошанд, ки онро беэътиноӣ кунанд ва дар бораи ҳавасмандгардонии рафтори омӯхташуда фикр кунанд. Ин намуди тадқиқот талаботи зиёди ҳунармандӣ ва фаҳмиши психологияи инсонро талаб мекунад.
Фаҳмиши технологияи таҳқиқоти motive
Дар чорчӯбаи тадқиқоти motivation чаҳор механизмҳои машҳур истифода мешаванд:
- Техникаи тарҳрезишуда беэътиноӣ - Ин техникаи саволномаи стандартӣ, ки маълумот ва эътиқодро ҷамъоварӣ мекунад, истифода мебарад. Он пешакӣ тартиб дода шудааст ва тадқиқотчӣ мақсад ва мақсадҳои пурсишро ба иштирокчӣ ошкор мекунад. Ин техника хеле васеъ истифода шудааст, ки он ба тадқиқоти бозор меояд.
- Техникаи ғайримуқаррарӣ нопурра нест - Ин техникаи муҳофизатӣ бояд ҳатман бо тартиботи стратегӣ тартиб дода нашавад, саволҳо бештар озоданд. Саволҳо метавонанд дар ҳама гуна тартиботе, ки тадқиқот мувофиқат мекунанд, пурсанд. Иштирокчӣ аз мақсадҳои иттилооти ҷамъоварӣ огоҳ аст.
- Техникаи ғайримуқаррарӣ нопурра - Ҳамин тариқ, усулҳои ғайримуқаррарии ғайриқонунии танзимшуда саволҳо бо тартиботи стратегӣ нестанд ва саволҳо ройгонанд. Баръакс, усулҳои ғайриэҳтиётии ғайриқонунӣ ғайриқонунӣ иштирокчӣ аз мақсади ҷамъоварии иттилоот огоҳ нестанд.
- Техникаи тарҳшудаи тарҳшуда - Ин техникаро бо тартиби пешакӣ тартиб додан, ба монанди усули сохтории ғайримуқаррарӣ, балки бо истифода аз усули ин иштирокчӣ аз мақсадҳои иттилоотӣ ҷамъоварӣ намекунад.
Намуди саволҳо дар усулҳои дар боло овардашуда метавонанд аз саволҳои пӯшида , саволҳои кушода, таҳқиқоти почтаи электронӣ, тадқиқоти телефон, мусоҳибаҳои шахсӣ,
Чӣ гуна таҳқиқоти Motivation метавонад ба маркетинг кӯмак кунад
Якчанд роҳҳо тадқиқоти motivation ба бозорҳо кӯмак мекунад. Он ба онҳо имконият медиҳад, ки фаҳманд, ки чаро одамон метавонанд маҳсулоти худро харанд, ба онҳо имконият диҳанд, ки маркетинги маркетингро таъмин кунанд. Илова бар ин, он метавонад дар муайян кардани шунавандагони мақсаднок барои маҳсулот ва хидматҳои гуногун кӯмак расонад. Ниҳоят, ин намуди тадқиқот метавонад дар маркетинг кӯмак расонад, зеро он ба фурӯшандагон имкон медиҳад, ки бубинанд, ки чӣ гуна таваҷҷӯҳ ва садоқати мизоҷони беҳтаринро ба даст хоҳанд дод.
Таҳқиқоти ҳавасмандгардонӣ афзалиятноктар мегардад, хусусан дар маркетинг ва бренд. Ҳеҷ чиз набояд фаромӯш кунад, ки чӣ гуна бозор хушбахт мешавад; тадқиқотчиён ба ҷои беҳтар шудани равиши илмӣ ва эҳтимолии бештар муваффақ гаштаанд. Ҳангоме ки рафтори одам як бор як сирри буд, таҳқиқоти motivation онро бо роҳи ба мавзӯи илмӣ ва мантиқии он меафзояд.