Нақшаи шумо чӣ тавр шумо мефахмед Customers ва мизоҷон
Яке аз қисматҳои муҳими нақшаи бизнес Стратегияҳои маркетинг ва фурӯш, ки нақшаи худро барои расидан ба фурӯши фурӯш ва бозор ба ҳадафи худ равона мекунад .
Дар ҳоле, ки шумо мехоҳед як маҳсулоти зебо ё хидматрасониҳои номатлуб дошта бошед, он ҳама чиз барои ҳеҷ чиз нест, агар шумо мизоҷон ва муштариён надошта бошед. Нақшаи маркетинги шумо калиди самаранок ва дастрасии дарёфти харидорон мебошад.
Чаро шумо ба нақшаи бизнес ва маркетинг ниёз доред?
Баъзе баҳсу мунозира дар бораи зарурати соҳибони соҳибкорони ватанӣ, ки нақшаи тиҷорати расмӣ доранд, махсусан, агар шумо маблағгузории оғози дархост надошта бошед. Бо вуҷуди ин, нақшаи бизнес на танҳо дар бораи шикоят ба бонкҳо. Дар ҳақиқат, ҳар як бизнес, сарфи назар аз андоза , нақшаи бизнесро талаб мекунад . Нақшаи бизнес ба шумо кӯмак мекунад:
- Муҳофизатеро, ки шумо ҳоло дар робита ба он ҷо мехоҳед рафтан мехоҳед
- Муҳофизати захираҳои лозимиро барои оғози тиҷорати худ сар кунед
- Эҷоди возеҳ ва тамаркузи он, ки чӣ кор кардан лозим аст
- Мушоҳида ва фаҳмидани саноати шумо, бозор ва бештар
- Ҳисоб кардани хароҷот ва чӣ лозим аст барои сохтани бизнеси фоиданок
- Огоҳӣ дар бораи пешниҳоди шумо, чӣ гуна он аз рақибони худ фарқ мекунад, ва чӣ гуна он ба муштарии эҳтимолии / муштарӣ имкон медиҳад
- Маблағгузорӣ
- Қарор кунед, ки оё ба шумо лозим аст, ки ба кор ё кӯмак расониданатон кӯмак расонед
Қисмро дар Стратегияи Маркетинг ва фурӯши он чӣ бояд кард
Асосҳои маркетинг ва фурӯш бояд бо 5 P маркетинг анҷом дода шавад , инчунин тасаввур кунед, ки чӣ гуна шумо муваффақияти омехтаи маркетинги худро муайян мекунед.
Дар ин ҷо 5 P ба маркетинг:
- Маҳсулот - Хусусият ва хидматро ба фармоишгар тавассути бизнеси худ, аз ҷумла хусусиятҳои физикии маҳсулот ва хидматҳои шумо, чӣ кор кардан, чӣ гуна онҳо аз рақибони худ фарқ мекунанд ва чӣ манфиатҳои онҳо ба мизоҷони эҳтимолии худ фароҳам меоранд.
- Нарх - Тарҳҳои нархгузории худро нишон диҳед, ки ба шумо барои расидан ба фоидаи мақсадноки худ кӯмак мерасонад. Чӣ тавр шумо нармафзор ё хидмати худро нархгузорӣ мекунед, то ки нарх рақобатпазир бошад, дар ҳолате, ки шумо ҳанӯз фоида ба даст оварда метавонед . Ҳангоми ҳисоб кардани нарх , боварӣ ҳосил кунед, ки шумо хароҷоти доимӣ (онҳое, ки тағйир намеёбанд) ва хароҷоти тағйирёбанда (хароҷоте, ки муқаррар карда нашудаанд), ба шумо суғурта кардани маблағи кофӣ диҳанд. Ҳамчунин муҳокима кунед, агар нархи шумо аз рақобат ва ё камтар аз он фарқ кунад, ва чӣ гуна шумо метавонед фарқиятро фаромӯш кунед (яъне харидорон бо хароҷоти зиёдтар барои маҳсулотатон пардохт мекунанд?).
- Place (Тақсим) - Нишон диҳед, ки тиҷорати шумо хариди маҳсулот ва хидматҳои он ва чӣ гуна он ба истеъмолкунандагонро медиҳад, ки ин маҳсулот ва хизматрасониҳо ба даст меоранд. Масалан, шумо онлайнро фурӯшед ? Оё шумо маҳсулотҳои худро ба мағозаҳои маҳалӣ медиҳед? Вақте ки шумо медонед, ки чӣ гуна маҳсулот ва хидматҳои мо дастрас хоҳанд буд, нишон диҳед, ки чӣ қадар шумо интизоред, ки дар ҳар як макон фурӯшед. Масалан, 65% -и фурӯшҳои шумо онлайн ва 35% -ро тавассути таъинотҳо ба анҷом мерасонанд? Ҳамчунин шартҳои интиқол ва хароҷотро дар бар мегирад, ва чӣ гуна ин хароҷотҳо фаро гирифта мешаванд (яъне ба фурӯш гузоштани ҷузъ). Агар дар он ҷо талаботҳои интиқолдиҳӣ ё тамғаеро, ки бояд баррасӣ шаванд ва шумо ба он талабот ҷавобгӯед, нишон диҳед. Ниҳоят, раванди муомила ва сиёсатгузории баргаштаро нишон диҳед .
- Пешравӣ - Кадом усулҳои тарғиботиро, ки шумо барои муоширати хусусиятҳо ва манфиатҳои маҳсулот ва хидматҳои худ ба мизоҷони мақсаднок истифода мебаред, истифода мебаред. Оё шумо рекламаро пешниҳод мекунед? Агар чунин бошад, куҷо? Кадом фоизи реклама бо ҳар як вариантҳои рекламавӣ амалӣ карда мешавад? Шумо чӣ қадар тиҷоратро интизоред, ки ҳар як намуди реклама натиҷа хоҳад овард? Ин ҳама чӣ қадар сарф мешавад? Ҳамчунин нишон медиҳед, ки оё шумо пешниҳодҳои купонҳо ва дигар ташвиқотҳоро барои гирифтани мизоҷон дар хона пешниҳод мекунед.
- Одамон - Стратегияи фурӯши маҳсулоти шумо қарор қабул кунед ва одамоне, ки ба фурӯш ва хизматрасонӣ таъмин хоҳанд шуд, дар маркетинги маҳсулот ё хидматҳои шумо ба фармоишгар истифода мешаванд. Кадом одамон ё дастаи фурӯш, ки ин хидматро таъмин хоҳанд кард ва чӣ гуна ба даст овардани саволи фурӯши онҳо хоҳанд гирифт. Оё шумо мехоҳед, ки ба намояндаҳои хидматрасонии мизоҷон ягон ташвиқот пешниҳод кунед ва шумо чӣ гуна тасмим гирифтед, ки қаноатмандии мизоҷонро чен кунед?
Асосан, 5 P аз маркетинг асоси асоси нақшаи маркетинги шумо хоҳад буд. Агар шумо хоҳед, ки нақшаи маркетинги худро як ҳуҷҷати мустақил созед, шумо инчунин мехоҳед маълумотеро, ки шумо дар қисмати таҳлили бозор омода намудаед, барои нақшаи бизнесатон пешниҳод кунед.
Арзёбии самаранокии маркетинг
Тавре ки шумо қарорҳои маркетинги худро қабул мекунед, чӣ гуна шумо мефаҳмед, ки кадом стратегияҳо кор мекунанд ва онҳое, ки инҳоянд надоранд. Дар вақти такрори вақт ё пул дар тактикаҳои тарғибот, ки кор намекунанд, маънои ягон ҳис надорад. Агар шумо воситаҳои ахбори оморӣ барои пешбурди тиҷорати худ истифода баред, шумо мехоҳед, ки таҳлили иттилоотии иҷтимоии худро санҷед . Бо истифода аз усулҳои озмоишии A / B истифода баред , то боварӣ ҳосил кунед, ки шумо беҳтарин пешниҳодҳои худро истифода мебаред. Новобаста аз шакли маркетинг шумо истифода мебаред, роҳеро, ки ба натиҷаҳои баҳодиҳӣ ба даст овардаед, то шумо фаҳманд, ки он вақт ва пулатонро барои идома додани он истифода мебарад.
Баъд аз навиштани нақшаи бизнес: Нақшаи нақшаи бизнес - Ташкилот ва идоракунӣ