Чӣ гуна одамонро ба назар гиред, ки чӣ гуна шумо фурӯхта истодаед ва мехоҳед, ки харидаатон харед
Ҷойҳои дурустро интихоб кунед.
Агар шумо рассом ё кино ҳастед, шумо аллакай медонед, вале барои ҳар як бизнес муроҷиат мекунад.
Сирри нахустини фурӯш дар ҳама гуна намоишҳо ва намоишгоҳҳо ин аст, ки шумо ва маҳсулоти шумо ва хидматҳои шумо қисман аз ҷониби онҳое, ки дар атрофи шумо қарор доранд, қарор мегиранд.
Пас, аҷиб аст, агар чизҳои гирду атрофи шумо шубҳа дошта бошад, арзиши ҳисси маҳсулот ва хидматҳои шумо азият мекашад. Ба ҳамин монанд, агар ҳама чизи атрофи шумо болотар аст, маҳсулот ва хидматҳои шумо зуд зудтар табдил меёбад.
Пас, муҳим он аст, ки шумо тадқиқотеро, ки шумо ният мекунед, пеш аз он, ки шумо метавонед онро пешакӣ сарф кунед.
Пеш аз он ки ба ин нишондиҳии савдо ҳамроҳ шавед , барои маҳсулоти шумо ва / ё хидматҳо беҳтарин намоишҳоро интихоб кунед ва пешакӣ барои ба даст овардани фоидаи шумо пешакӣ омода созед.
Маҳсулотҳои худро нархгузорӣ кунед.
Пеш аз он ки шумо сарпӯши нишонаҳо дар бораи чизеро сар кунед, қудрати аввалини нархро хонед ва хотима диҳед:
Нарх дар бораи он чӣ гуна аст; он дар бораи он чӣ мефурӯшад.
Онро ба даст оварданд?
Хабарҳо аксар вақт хатогиҳои нархгузорӣ ва хидматҳои худро аз рӯи мавод ва / ё вақти ба онҳо додашударо месозанд.
Масалан, шахсе, ки бозичаҳои чӯбро мефаҳмонад, хароҷоти ҳезум, шир ва дигар маводҳоеро, ки онҳо барои истеҳсоли бозичаҳо харидорӣ мекунанд, дар вақти даромадан ва буридани онҳо бо он чизҳое, - ва он гоҳ нависед, ки дар сатр ё аломати арзиш.
Аммо ин нарх нест; Ин аст, ки шумо чӣ тавр шумо як танаффус-ҳатто таҳлили мекунед .
Ҳоло ҳам фикр кунед?
Хуб. Анди Уорхор фарқи байни ранг кардани шӯрбо ва ранг кардани шӯрбо чӣ гуна аст?
Агар шумо ба "миллионҳо доллар" ҷавоб дода бошед, шумо дуруст ҳастед. Аммо оё шумо дар ҳақиқат фикр мекунед, ки Андер Вилхол садҳо ва садҳо соат кор карда, он як ранг аст?
Пас, барои муайян кардани нархи мувофиқ, ҳа, пеш аз он ки таҳлилро боз кунед, барои он, ки ба шумо арзиши шумо лозим нест, агар шумо ба ягон пул пул пардохт кунед.
Пас тадқиқоти зарурӣ барои тафтиш кардани рақобати худ ва ба он чизе, ки онҳо барои маҳсулот ё хидматҳои шабеҳ ё монанди ин ба ҳисоб гирифта мешаванд, кор кунед.
Ва сипас стратегияи худро интихоб кунед. Оё шумо мехоҳед, ки камтар ё камтартар аз рақибони худ барои маҳсулот ва хидматҳои худ сарф кунед? Дар хотир доред, ки шумо бояд танҳо зиёдтар ситонида шавад, агар шумо афзоишро ба сифати миқдори муайян ба фармоишгар нишон диҳед.
Ба ибораи дигар, ба худ ва маҳсулоти шумо ё хидмати худ сахт назар кунед. Оё шумо танҳо ба касе, ки шӯрбо ранг мекардед, ё Анди Волд? Аксарияти мо дар миёни онҳо ҷойгир шуда, - ин санаи нархгузорӣ.
Намоиши нишондиҳандаи савдо ташкил кунед, ки мизоҷонро ба қуттиҳои худ кашед.
Пеш аз ҳама чизи намоёнро дида мебароем. Пеш аз он ки шумо ягон чизро фурӯшед, шумо бояд онҳоро ба қуттиҳои худ баред.
Агар шумо ба рӯйхати васеи тиҷоратӣ ҳозир шавед, шумо медонед, ки дар ҳама ҷойҳо экрани бузурги электронӣ ба назар мерасад, ҳама чизро аз калимаҳои дурахшон тавассути филмҳои пурмаҳсул дар бораи маҳсулоти иштироккунанда нишон медиҳанд.
Хуб, ин гуна чиз метавонад барои шумо, вобаста аз ҷои худ ва чӣ шумо фурӯшед.
Аммо шумо намехоҳед як экранро истифода баред, то мардум ба диққат диққат диҳанд ва баргарданд. Дар бозори фермерии охирин, яке аз фурӯшандагон ҳамчун префектуранд (ки ба таври комил ба номи хоҷагии худ пайваст буд) либоси пур аз сабзавот буд.
Дар намоишгоҳи санъат / ҳунарӣ, мо дар тамоми сафедпӯстон бо либоси либос, аз ҷумла сарлавҳаи сафед пӯшидаем. Ҳеҷ чизи дигар пайдо нашуд. Ин дуруст аст. Соҳили доимии одамон ба ин шахс наздик омад ва аз онҳо пурсид, ки чӣ кор карда истодааст - як имконияти фурӯши комил.
Акнун шумо лозим нест, ки ба экрани худ ё либосе, ки ба афзоиши фурӯшгоҳи пойгоҳи худ монанд дошта бошед, бубинед, шумо бояд шӯхӣ ва дуздии худро ба харидорони ояндаи худ намоён кунед.
Ба меҳмонон ба намуди фаъолона ҷалб кунед.
Танҳо дар он ҷой истода ва ба одамоне, ки ба назараш нигаристан чизҳои зиёд нестанд, ба рақами фурӯш, ки шумо орзу мекунед.
Албатта, агар маҳсулот ва хидматҳои шумо кофӣ қонеъ бошад, баъзе одамон харидорӣ хоҳанд кард. Аммо аксар вақт нахоҳад буд.
Ин аст сирри дигар барои шумо - аксарияти одамон дар як ҳолате, ки ба сарварони худ ниёз надоранд, ба назар гиранд, ки вақте ки онҳо ба ашёи шумо нигаронида мешаванд. Вазифаи шумо ҳамчун фурӯшанда аст, ки ба ин сабабҳо муқоиса кунед ва ба ҷои он ки ба ҷои он харидани онро бидиҳед.
Яке аз сабабҳое, ки барои бисёриҳо кор мекунанд, сабабест, ки дар лавҳаи дар поён зикршуда шарҳ дода шудааст. Вале ҳар гуна сабабҳои дигар вуҷуд доранд, ки назари назаррасро ба харидорон, аз сифати маҳсулот тавассути ба осонӣ ба маҳсулот фиристодан ба касе ҳамчун атои фиристед - ҳамаи сабабҳое , ки ҳеҷ гоҳ фаъол намешаванд, агар шумо бо одамон фаъолона машғул шавед ки ба пойгоҳи худ нигаред.
Ҳикояи ояндаро офаред ва бозӣ кунед.
Сирри дигаре, ки шумо мехоҳед, то вақте ки шумо ба мизоҷони эҳтимолӣ сӯҳбат мекунед, мехоҳед, то ҳадди имконро истифода баред: (қариб) ҳар як шахс ҳикоятро дӯст медорад. Пас онҳоро ба онҳо диҳед.
Чӣ тавр шуд? Аз куҷо куҷост? Кӣ дигар дорад? Ё ҳатто баъзан Кай кист, ки ин яке дорад?
Инҳо ҳама саволҳоеанд, ки харидорон метавонанд ояндаи худро дар бораи порча ва ё хидмат талаб кунанд, агар онҳо ба он таваҷҷӯҳ зоҳир мекарданд.
Пас, рӯй гардон. Бо назардошти он, ки онҳо ҳатто фикр намекунанд, ба онҳо ҷавобҳои онҳоро такмил диҳанд.
Баъзан чизҳо бо далелҳои худ меоянд. Аналҳо фикр кунед. Ё чизҳое, ки машқҳо истифода мешаванд.
Аммо агар не, ин душвор нест, ки эҷод кунад.
Ин танҳо колеч нест. Ин як гарданбанд аз шишаи баҳр, ки шумо шахсан аз Канада Trail Trail Trail ҷамъ оварда шудааст.
Ҳикояи ҷолиб метавонад арзиши иловагӣеро, ки фурӯш ба фурӯш гузошта мешавад, таъмин намояд.
Муштариёнро ба бозори маҳсулот / хизматрасониҳо ҳавасманд кунед.
Андешидани як лаҳза дар бораи амалиёти хариду фурӯши оддии худ фикр кунед. Оё ин ба ин монанд аст?
- Фармоишгар мегӯяд, онҳо мехоҳанд чизеро харидорӣ кунанд.
- Шумо корти пули нақд / амонатӣ / корти кредитиро ба маблағи фурӯхтан талаб карда истодаед.
- Шумо ба унвони маҳсулот печед / шарбат кунед ва ба онҳо супорида бошед ё барои расонидани хидмат расонед.
- Онҳо мераванд ва шумо ҳеҷ гоҳ онҳоро дида наметавонед.
Акнун фурӯшандаатон чӣ қадар хоҳад буд, агар шумо метавонед, ки охиринро иваз кунед, "онҳо бозгарданд ва дигар чизро харанд" ё ҳатто "онҳо бо дӯсти худ бармегарданд ва онҳо ҳам харидани чизе доранд?"
Лотҳо, дуруст?
Сирри охирине, ки ман дар ин мақола бо шумо мубодила мекунам:
Маблағ мизоҷи баргаштан аст, на аз нав.
Ҳамин тавр, шумо метавонед ба шумо ташвиқ кардани касе, ки аз шумо чизе харидед, баргардед ва аз шумо чизи дигаре бигиред, чизи хуб аст.
Ин аст, ки чаро бисёре аз тиҷоратҳо ба сандуқи барномаи садоқатмандона садақа мекарданд.
Ва ҳеҷ сабабе вуҷуд надорад, ки чаро шумо метавонед як варианти барномасози садоқати муштариёнро худатон иҷро кунед. Намудҳои корти пластикии рост, ки муштариён метавонанд ададҳои x ададро харидорӣ карда, сипас аз як ройгон озод ба даст оранд, вале ман фикр мекунам, ки барномаҳое, ки мизоҷонро тавсия медиҳанд, ки ба дигар муштариёни потенсиалӣ низ беҳтар бошанд - ба монанди мизоҷон додани корти тахфиф ва он гоҳ пас аз он корт баргардонида худро худфиребӣ кунед.
Якум; Пас савганд
Агар шумо ягон таҷриба дар як намоиш ва ё намоиш дошта бошед ва интихоби одамонро аз дигар ҷойҳо сар кардаед, шумо медонед, ки чӣ гуна депрессия метавонад ба ҳам ҳамшаботи шумо ва равғани шумо бошад. Аммо ин тавр нест. Маслиҳатеро, ки ман дар боло овардаам, истифода баред, то одамонро дар ҷойи худ бедор кунед ва манфиати онҳоро ба даст оред - ва ба фурӯшандаи фурӯш назар кунед.