Тарафҳо ва уқубатҳои дорои дӯкони дӯкон бо шарик
Дар ин мақола диққати асосӣ ба шарикони машваратӣ - маънои ҳам одамон дар тиҷорат аст. Як шарики ғайрирасмӣ, аксар вақт шарики сулҳ номида мешавад, ки касе танҳо барои сармоягузорӣ сармоягузорӣ мекунад.
Ин намуди шарикӣ дар ин ҷо нест. Ин маънои онро надорад, ки як шарики сулҳ як идеяи бад аст, аммо дар таҷрибаи ман ҳақиқат аст, ки чунин шарики шарики ором нест. Як шарики сулҳ аксаран вақти бештареро аз назар мегузаронад. Ман фахр намекунам, ки шарикони бесавод нест, зеро онҳо ба ришвахӯрӣ роҳ медиҳанд.
Масалан, агар фурӯш кам бошад ва пас аз он фоида ба поён мерасад, пас шарики сулҳ ба ҷавоби ҷавоб хоҳед расид. Бисёр вақтҳо онҳо аз сабаби сабабҳо ва ақидаҳо бо сабабҳои ба даст овардани фурӯши молҳои шумо пур шудаанд. Дар бораи ваксина, шумо бояд дар хати пешида бошед, то он чиро, ки шумо доред, фаҳмед. Ҳамин тариқ, шарикони бепоён фикру андешаҳои худро дар бораи он ки чӣ гуна боиси талафот мегарданд, мефиристад, вале азбаски онҳо ҳеҷ гоҳ дар хати пешиҳо шаҳодат медиҳанд, ки таҷрибаи фармоишӣ ё ҳаракати нақлиётро дар торикӣ мезананд. Ин тафаккури тоза аст ва ин метавонад зараровар ва хатарнок бошад.
Ҳатто чун соҳиби машварат (соҳиби / оператор) аз мағозаҳои пойафзоли ман, ман баъзан бо душвориҳояшон бо "теорияҳо" дар бораи он ки чаро бизнеси паст буд, гирифтам.
Ва ман дар мағоза будам! Тасаввур кунед, ки барои касе, Plus, агар шумо шарикони машғул бошед, шумо медонед, ки фурӯши фурӯзон аст ва масъалаи вуҷуд дорад. Дар охир ба шумо лозим аст, ки касе ба шумо мегӯяд, ки масъалаи вуҷуд дорад - хусусан, агар касе дар амал дар бораи он чизе, ки дар он кор нест, алоқаманд нест.
Пас, чаро шумо бояд ба шарики "машғул" машғул шавед?
1. Ба ӯҳдадориҳо ва коргари каси дигар бо дигарон муроҷиат кунед. Дар ҳоле, ки шумо ва дӯши шумо метавонад ба шумо бештар пул кор кунад, он метавонад беҳтар бошад, ки соҳиби ду коргар якҷоя кор кунад, на ба коргар ва корманд. Бастани андозаи кор маънои онро дорад, ки шумо метавонед ба таври самараноктар анҷом дода шавад. Дар ҳоле, ки ин кор бо корманд метавонад анҷом дода шавад, кормандон ба муваффақияти бизнес ниёз надоранд, дар ҳоле, ки шарики шарик аст.
Инро дида мебароем, агар шумо ҳар рӯз рӯйхати худро ба даст оред ва онро дар нисфи тақсим тақсим кунед, ки чӣ қадар бештар ба даст оварда метавонед? Илова бар ин, агар як шахс метавонад ба таҷрибаи муштарӣ ва дигар амалиётҳо диққат диҳад, шумо ҳама ҷанбаҳои тиҷорати худро дар баробари баробар баҳо медиҳед. Ҳақиқат ин аст, ки вақте ки шумо худатон ҳастед, якчанд ҳафта таҷрибаи муштарӣ ба даст оварда мешавад. Шумо ба амалиёт диққат медиҳед. То он даме, ки дер аст, ин аст.
2. Ҳар як шарики малакаҳои муайяне, ки шарики дигар вуҷуд надорад, меорад. Якчанд сол пеш, маъракаи маъхази Pitney Bowes буд. Онҳо кори хуберо дар бораи шарикӣ шарҳ доданд. Онҳо ҷаноби Питни "идеяҳои мард" ва ҷаноби Бекесро "марде, ки чунин рӯй додааст" меномиданд. Шарикҳои бузург аз ду намуди одамон иборатанд: ақидаи эҷодӣ ва амалкунанда.
Шахси эҷодӣ одатан бо тафсилот хуб нест. Дигар шахси дигар ё камтар аз он пора мегирад ва ҳамаи он рӯй медиҳад. Мушкили он аст, ки ягон каси дигар надошта бошад.
Пас аз он ки аввал меояд: мурғ ё тухм? Оё беҳтар аст, ки аввал офари далерӣ ё аввалин амале, ки диққати пайғамбар дорад, беҳтар аст? Ҷавоб ин аст, ки ҳар дуи ҳам баробаранд. Шумо наметавонед як бизнесро бо як ва бе роҳи идора карда тавонед.
3. Қувваи молиявӣ ё сеҳри тарозу. Як шахс метавонад аз тавоноии молиявии бештар бошад. Як шахс метавонад ба мизоҷи суффиксия оварда расонад . Ҳар ду метавонанд ба дигараш, хусусан дар муҳити савдои чакана илова кунанд.
4. Истифодаи қобилияти шахси дигар. Ин яке аз сабабҳои асосии ворид шудан ба шарикӣ мебошад. Ҳамкорон баъзан вайрон мешаванд, зеро як шахс аввалан бовар мекунад, ки қувваи дигар аз он бартариаш мустаҳкамтар аст ва онҳо хотима намеёбанд.
Вақте ки мо интизориҳои зиёдро интизорем, мо худро барои офатҳои табиӣ мубаддал кардем. Барои шарикии олиҷаноб ва дарозмуддат, барои маконҳо ё минтақаҳое, ки ихтилофҳо ба миён меоянд, ҷустуҷӯ кунед.
Дӯсти ман, Рик Сегел, якчанд маслиҳати хуб дар бораи шарикӣ дорад. Ӯ онро қудрати инсонӣ меноманд. Қоидаи адои эҳтиромро мепурсад, ки "марди оқил ба ин вазъият чӣ кор хоҳад кард?" Дар шарикӣ шумо бояд чӣ гуна муносибат кунед, ки чӣ гуна муносибат кунед. Роҳҳои беҳтарин чӣ гуна аст? Роҳи дурусти он чист? Ба он нигаред ва қарор кунед: Оё он бизнес хуб аст ё тиҷорати бад?
Ҳамкорони муваффақ
Аммо бисёре аз шарикҳо ин қоидаҳоро риоя намекунанд ва дар мусибат ба охир мерасанд. Ин се омилест, ки барои шарикии бомуваффақият муҳиманд ва аз инҳо, шарикии шумо эҳтимолияти ноком надошта бошад.
1. Ба боварӣ. Масъалаи бузургтарин ба боварӣ аст. Ҳар ду ҳамоҳанг бояд ҳамдигарро бовар кунонанд. Як шарики дигаре, Агар як шарики пешакӣ бо нақша бе огоҳӣ дар бораи он коре, ки онҳо анҷом медиҳанд, пешравӣ мекунанд, он дар он ҷо боварӣ надорад. Вақте ки ин рӯй медиҳад, ҳаракат кунед. Trust эътибори якҷоя ба шарики муваффақ мебошад.
2. Элемент. Масъалаи дигари бузург (бо шарикон ё кормандон) муошират аст. Оё ҳам шарикон аз чӣ шарики дигари корбар медонанд, то ин ки ягон тааҷуб вуҷуд надошта бошад? Агар касе пулро ба ягон чиз сарф кунад ва дигарон намедонад, ин мушкилот аст. Ҳар як шарик бояд имконият диҳад, ки маслиҳат диҳад ва розигии худро диҳад. Ва ҳар як шарик бояд ба фармоишгар гӯш диҳад ва на худаш ё танҳо якбора.
3. Пул. Дигар майдони баҳс ҳама ба пул меояд. Вақте ки як шарики фондҳои ширкат барои мақсадҳои берунӣ (сабабҳои шахсӣ ё ҳатто дигар лоиҳаҳои касбӣ) истифода мешавад, мушкилот вуҷуд дорад. Ҳамин тавр, вақте ки як шарики дигар лоиҳаҳоро дигар менамояд, ҳамон тавре, ки тиҷорати бе машварат бо шарики дигар сурат мегирад. Беҳтар кардани танзими шахси алоҳида хуб мебуд. Вақте ки шумо маблағро ба ҳам мепайвед, шумо одамонро ба ҳам мезанед. Маблағи пул муҳим нест - ин принсип аст. Як бизнес наметавонад ҳамчун бонки пигиенӣ барои дигар амал кунад. Як шарики дигар боварӣ ҳосил мекунад, ки дигараш аз вазъият истифода мебарад. Ин ҳеҷ гоҳ рӯй нахоҳад дод. Агар хароҷоти шубҳанок вуҷуд дошта бошад, он бояд пешакӣ тафсил карда шавад, то ин ки мушкилот вуҷуд надорад.
Ҷойҳои умумӣ ва дар бораи онҳо чӣ кор кардан лозим аст?
Барои шарикии олиҷаноб ва дарозмуддат, барои ташрифҳо ё минтақаҳое, ки ихтилофҳо ба миён меоянд, ҷустуҷӯ кунед.
Ду минтақаи умумӣ:
1. Дар мағозаи чакана, таҷрибаи харидорӣ максималии маъмулӣ мебошад. Агар як шарики нишон дар кабуд ва дигараш дар сурх маъқул бошад, ин қарори субъективӣ мебошад. Ҳар ду метавонанд дуруст бошанд. Аз ин рӯ, шумо масъулиятро барои хариди он ҷудо мекунед.
2. На шарик бояд ҳисоботи молиявиро анҷом диҳад . Ҳисобот бояд аз ҷониби шахси беруна анҷом дода шавад, то ҳисобот маълумоти дурустро инъикос диҳад ва ба ҳар ду тараф гузориш дода шавад, хусусан дар муносибат бо ҷуброн. Дар сеюм ҳизб - ҳисобчӣ - барои муайян кардани он, ки роҳи пулакӣ сарф карда мешавад ва ба даст овардани инвеститсияҳои хуб ва арзишманд дар тиҷорати шумо. Ин роҳи осони канорагирӣ аз ин гуна макон аст.
Баъзан мо диданро гум карда, фикр мекунем, ки мо бояд ҳисобҳои худро барои наҷот додани каме пул сарф кунем. Ин аст, ки penny хирадманд ва қаллобӣ-fooled. Вазифаҳои алоҳида, лавозимотчӣ ё муҳосибро кироя кунед ва он роҳи дурустро иҷро мекунад.
Боварӣ ҳосил намоед, ки шумо метавонед нуқтаҳои мубодилаи онро муҳокима кунед. Масъалаҳое, ки метавонанд дар ҳар як шарики шарикӣ бадтар ва бесубот гарданд, кадомҳоянд? Сипас, роҳеро барои пешгирӣ кардани нуқтаҳо тасаввур кунед. Шумо мехоҳед, ки муносибати то ҳадди имкон шаффоф бошад. Ҳар ду нафар бояд ҳадафҳои шарикӣ ва дигар корро фаҳманд. Ҳадафи асосии он аст, ки шарики хуби дарозмуддат нигоҳ дошта шавад ва ин корро анҷом медиҳад.