Маблағи таъминоти пулакӣ ба шумо бизнеси хурдтарро аз даст медиҳед
Чӣ тавр хароҷот дар силсилаи таъминоти шумо кам мешавад, дар ҳоле, ки дар айни замон нигоҳ доштани зангҳои таъминот ва давомнокӣ?
(Азбаски бе силсилаи таъминот, инчунин, шумо эҳтимолан маҳсулотро барои мизоҷонатон пешниҳод карданӣ нестед, яъне шумо бисёр тиҷорати хурд надоред.
Ҳадди зудтар, вақте ки ба коҳиши нархи занг тақсим мешавад, инҳоянд:
- Арзиши фурӯши молҳо
- Кам кардани хароҷоти логистика
Бо пули нақд дар саросари арзиши мол ва логистика - шумо метавонед дар бизнеси калонтар ба ҳисоби пасандозҳои андозагирӣ ноил шавед. Ширкатҳои хурд метавонанд аз таваҷҷӯҳ ба ин ронандаҳои пасандозҳои хароҷот истифода баранд.
Арзиши фурӯши молҳо
Вақте ки ба паст кардани хароҷот меояд, роҳи ягона барои кам кардани хароҷоти сармояи инсонӣ (яъне кормандони шумо) буридани касе, вақти соатро бурида ё касе аз музди меҳнати шуморо буридааст. Қарори қабули чунин амал хеле эҳсосотӣ мебошад.
Ба ҳамин монанд, агар шумо хоҳед, ки ҷои дигари нархро баланд кунед - манзилатон - шумо метавонед ба фазои хурдтар ё манзилҳои арзонтар табдил ё бо филиали худро мубодила кунед.
Инҳо низ қарорҳои ниҳоят эҳсосотӣ доранд.
Ва агар бизнеси хурди шумо як моликияти ягона бошад ва шумо аз гаражи худ кор мекунед, шумо наметавонед ягон чизро дар бораи кам кардани коргар ва кам кардани иҷораатон қонеъ кунед.
Аммо хароҷоти ронандагӣ аз фурӯши мол воситаи асбест, ки бояд эмотсионалӣ бошад ва метавонад самаранок бошад.
Мо дар бораи баъзе роҳҳои самараноки хароҷоти молҳои паст сӯҳбат мекунем, вале аввал, биёед боварӣ ҳосил кунем, ки шумо чӣ гуна муайян кардани он чӣ арзиши молро доред.
Нархи мол ба арзиши умумии мол ба шумо тааллуқ дорад. Арзиши мол метавонад унсурҳои зеринро дар бар гирад:
- Нархи хариди шумо ҳамаи ҷузъҳо ва ашёи хом
- Хароҷоти логистикӣ ва интиқолдиҳанда барои гирифтани ин компонентҳо ва ашёи хом ба шумо
- Харочоти модди, меҳнат ва хароҷоти пешгиркунии ин компонент ва ашёи хом ба маҳсулоти шумо фурӯшандаи тиҷорати хурд
Нархҳо
Нишонаҳои аввалин - нархи хариди тамоми ҷузъҳои ашёи хом ва ашёи хом - ба таври пешрафта ва осон ҳисоб карда мешавад. Агар шумо маҳсулоти A -ро фурӯшед ва шумо бояд X, Y ва Z барои хариди, сохтмон, ҷамъоварӣ ва пухтупазро харед, то ки шумо барои компонентҳои X, Y ва Z пардохт кунед. Аз хариди молҳои худ аз ашёҳои худ нигаред. Агар шумо аз якчанд таъминкунандагони Component X-ро харидед ва нархҳои онҳо гуногун буданд, нархи баландтарини нархи арзиши молро истифода баред.
Фарқияти байни "компонент" ва "ашёи хом" мушаххас нест. Баъзе одамон онро иваз мекунанд, ки хуб аст. Баъзе одамон диданд, ки компоненти шумо он чизеро, ки шумо истифода мебаред, истифода мебаред, дар ҳоле, ки ашёи хом чизеро, ки шумо пеш аз истифода бурдани он тағйир медиҳед.
Ин таърифҳо низ кор мекунанд.
Арзиши логистика ва хароҷот
То он даме, ки нуқтаи дуюм дар боло номбар шудааст, баъзан хароҷоти логистикӣ ва интиқолдиҳанда алоҳида ба категория ҷудо карда мешавад ва на як қисми хароҷоти мол. Аммо шумо бояд боварӣ дошта бошед, ки шумо медонед, ки ин хароҷоти логистикӣ ва интиқолдиҳанда қисми муҳими он дар куҷо сарф шудааст. (Ва боэътимод, ба поён нигаред.)
Маводҳо, меҳнат ва хароҷоти умумӣ
Нишондиҳандаи сеюм ин яке аз он аст, ки бисёре аз соҳибкорони хурд дар бораи он ки ҳангоми арзиши молашон арзиши худро гум мекунанд, фикр намекунанд.
Ман чанде пеш аз соҳиби соҳиби тиҷорат пурсидам, ки чӣ қадар ба ӯ занг занам, ки ӯ фурӯшад. Ӯ ба ман гуфт, ки металлҳои ҷудогона ба ӯ як доллари амрикоӣ фурӯхтаанд, барои ҳамин, вай маҷбур шуда буд, ки ҷуфти калонро барои ду пул фурӯшад.
Ман аз ӯ дар бораи симобии нейлон ва занг, ки ҳамчунин қисми занҷири калоне буд, пурсид.
"Пенелниҳо", гуфт ӯ.
Ва чӣ дар бораи вақти шумо ба ҷамъоварии маҳсулот тайёр аст? "Ман инро метавон дар ҳақиқат хандидам", - гуфт ӯ.
Ва металлҳои ҷудогона - маркази силсилаи калидӣ - то он даме, ки шумо онро бо мошини ҷудошавии шумо сарф кунед, чӣ қадар ва чӣ қадар қувваи барқро истифода мебарад? Ва дар бораи он ки оё он вақт онро тоза кардан мехоҳед ва боварӣ ҳосил кунед, ки ҳамаи сутунҳои якбора дур мешаванд? Ӯ ба ман гуфт: "Ман инро ҳисоб намекунам".
Арзиши аслии мол як доллари не буд. Вақте ки шумо ба хароҷоти дигари моддӣ, хароҷоти меҳнатии худ ва хароҷоти сарфашаванда илова кардаед, арзиши аслии молаш ба нархи фурӯшаш ду баробар буд.
Боварӣ ҳосил кунед, ки хароҷоти воқеии молро бо назардошти ҳама чизҳое, ки шумо барои фурӯш кардани маҳсулоте, ки шумо фурӯшед, арзон кунед.
Хуб, Ҷаноби Supply Chain Dude , ҳоло ман медонам, ки чӣ тавр ҳисоб кардани арзиши аслии мол. Дар ин кор ман чӣ кор карда метавонам?
Чӣ тавр ба назар мерасад, ки нархи фурӯши мол коҳиш меёбад
Пас, арзиши молҳои шумо аз нархҳое, ки шумо фармоиш медиҳед ва хароҷоти дохилии худро барои хариди маҳсулот ва интиқоли маҳсулот ба даст меоред.
Нархҳое, ки шумо молҳои худро пардохт мекунед, гуфтушунидҳои нархгузориро доранд. Ин меваҳои соддатарин ва пасттарро дар арзиши модели кам кардани миқдор.
Гуфтугӯҳои фурӯшанда
Вақте соҳибони тиҷорати хурд метавонанд бо нархи гуфтушуниди бо таъминкунандагони худ ду усулро гиранд. Муносибати бевоситаи муколамаи мустақим вобаста ба нархгузории ҷорӣ ва чӣ нархҳои арзоншудаи шумо чӣ гуна аст. Дар шароити кунунӣ ин усули «Нархи арзонтарини шумо кадом аст?» Аст.
Аммо нархи таъминоти ғизо як усули нисбатан заифтаре дорад, ки "Нархи беҳтарини шумо чист?". Бо корфармоён шумо кор карда истодаед, ки шумо дар муддати муқаррарии пешакии худ фармоишро фармоиш кунед, эҳтиёҷот барои хароҷоти экспедитӣ кам карда мешавад. Аксар вақт, таъминкунандагон бо хароҷоти экспедитӣ ҳамчун афзоиши нархҳо мегузаранд.
Оё шумо ҳатто медонед, ки марҳилаҳое, ки таъминкунандагони шумо ҳастанд? Оё онҳое, ки дар бораашон пешпардохт карда мешаванд - ва онҳое, ки пеш аз мӯҳлат, хариди ашёи хом ва дигар омилҳо ба вуҷуд меоянд? Бо фаҳмидани ҷавобҳо ба ин саволҳо, шумо метавонед ба таъминкунандагони худ муддатҳо ва хароҷоти худро идора кунед ва барои ба даст овардани нархгузории шумо кор кунед.
Бо таҳвили таъминкунандагони худ аз мӯҳлати дарозтарини молиявӣ, инчунин метавонад ба харҷ додани хароҷоти онҳо кӯмак расонад - ва дар чунин ҳолат, имконпазирии нархро паст мекунад. Агар шумо 100 ададро аз фурӯшандаатон сарф кунед, (ва шумо боварӣ доред, ки ин 100 адад лозим аст), шумо метавонед бо харҷи 1200 адад хароҷоти истеҳсолиро кам кунед. Маҳсулотсупор метавонад қодир ба пӯшонидани дороӣ ва қитъаҳои ба шумо 100 адад ҳар моҳ бошад. Бо ин кор, таъминкунандагони шумо метавонанд тавонанд ашёи хомро дар маҷмӯъ фароҳам оранд ва аз хароҷоти якчанд истеҳсолоти истеҳсолӣ канорагирӣ кунанд.
Дар хавфи ҷойгир кардани фармоишҳои дарозмуддат (ё кампал) фармоишӣ ба шумор меравад, ки шумо ба арзиши фармоиши харидӣ маблағгузорӣ мекунед. Агар шумо 1200 ададро супоред, вале шумо ба фармоишҳои харидӣ ба 900 адад даст медиҳед ва фаҳмед, ки ба онҳо 300 адад нусхаи охирин лозим нестанд, шумо қонунан вазифадор карда метавонед, ки онҳоро пардозед.
Бо фаҳмидани ғафсии таъминкунандагони маҳсулот ва вақтҳои пешбарӣ ва инчунин таъминкунандагони худ бо дарозии дурнамои эҳтиёҷоти худ, шумо метавонед хароҷоти худро ба поён расонед ва шояд хароҷоти худро ба поён бирасонед.
Лоиҳаҳо:
Нарх - истилоҳи силсилаи таъминот, ки шумо метавонед ҳамчун "харидорӣ дар атроф" медонед. Лоиҳаи навоварӣ як лоиҳаест, ки шумо ба молрасонҳо муроҷиат мекунед ё ба шумо бо маҳсулоти нав ё маҳсулоти нав, ки шумо фурӯшед. Вақте ки шумо лоиҳаи якҷояро барои маҳсулоте, ки шумо фурӯхта будед, сар медиҳед, он маъно дорад - дар аксари ҳолатҳо - ба шумо пешниҳод кардани маводҳо ё таъминкунандагони худ дар лоиҳаи ҷустуҷӯӣ.
Бо назардошти таъминкунандагони ҷорӣ дар лоиҳаи нархи маҳсулот, ки онҳо ба шумо дастрасӣ доранд, шумо паёмҳои яктарафаро мефиристед:
- Шумо ҷустуҷӯи нархи беҳтарро, ё ...
- Шумо барои сифати баландтар ҷустуҷӯ мекунед, ё ...
- Шумо ҷустуҷӯи инноватсионии маҳсулот, ё ...
- Шумо хидмати беҳтареро интизоред
Дар баъзе ҳолатҳо, маҳсулотҳои ҳозираи шумо метавонанд ба шумо дастрас бошанд ва кам кардани нархи пеш аз анҷоми лоиҳаи пешниҳодшудаатон пешниҳод кунед.
Бо расидани дигар таъминкунандагон, шумо тадқиқоти муҳими бозориро ба нархҳои дар айни замон пардозед. Агар провайдерҳои дигар пешниҳодҳои нархҳо аз ҳад зиёд дар бораи он чӣ шумо пардохт мекунед, аввалин чизе, ки ба шумо лозим аст, ки боварӣ ҳосил кунед, ки онҳо як маҳсулотро ҳамчун маҳсулотҳои ҳозирин пешниҳод мекунанд.
Агар ин ҳолат бошад, пас шумо эҳтимолияти имконпазир кардани хароҷоти молро дошта бошед, ё тавассути интиқол додани молрасонҳо ё истифодаи ин иттилооти нави бо истифодаи дилхоҳ дар гуфтушунид бо таъминкунандагони худ.
Маблағгузории хароҷоти логистика
Новобаста аз он ки шумо мошинҳо, поездҳо, киштиҳо ё ҳавопаймоҳо аз киштиҳои худ ба дастгоҳи худ интиқол медиҳед, шумо метавонед бо ҳамон тарзҳои коҳиш додани стратегияҳо бо таъминкунандагони логистикаи худ истифода баред. Гуфтушунидҳои мустақим ва лоиҳаҳои сартосарӣ метавонанд ба шумо каме арзонтар аз 5% -10% хароҷотро осонтар гардонанд - хусусан, агар шумо ҳеҷ гоҳ кӯшиш намекардед, ки ин хароҷотро то ба поён расонед.
(Агар шумо кӯшиш кунед, ки стратегияҳои коҳишдиҳии хароҷотро мунтазам анҷом диҳед, пас шумо эҳтимолияти баргаштанро дар муддати камтар мебинед. Агар шумо ин ҳар сол ё ду солро иҷро мекунед, эҳтимолан эҳтимолан 5% -10 фоиз кам карда шавад. )
Сатҳи хароҷоти логистика инчунин бо банақшагирӣ ба даст оварда мешавад. Агар шумо ба маҳсулоте, ки ба зудӣ ба фурӯш ниёз доранд , шумо одатан бояд барои он пардохт кунед. Бо фаҳмидани вақтҳои пешкашкунандаи таъминкунанда (ба боло нигаред), шумо эҳтимолияти қонеъ кардани талаботро қонеъ карда метавонед, то ки шумо усули пасттаринро интиқол диҳед.
Танҳо ислоҳи логистикаи кӯҳнаеро фаромӯш накунед, ки онро бодиққат бияфканед; ки онро бо ҳаво офаринед, ки ба шумо CFO як тарсу ваҳшат бидиҳед. "Хуб аст, ки ин ислоҳоти қаблӣ нест. Ман онро онро офаридем. Аммо - уқёнусҳо ва мошинҳо аз фурўши ҳаво арзонтаранд . Мутобиқ ба нақша тартиб диҳед (агар шумо ворид кардани шароб).
Ва ниҳоят, ...
Фаромӯш накунед, ки стратегияҳои коҳиш додани хароҷоти марбут ба хароҷоти дохилии худро баррасӣ кунед. Ман ба тиҷорати хурд дар бозор бармегардам. Ҳатто агар танҳо як зеркашӣ барои ҷамъ кардани як занҷири калидӣ бошад, ин сенҳо илова мекунанд. Оё маводҳои шумо дар дасти куллианд? Чӣ қадар шумо метавонед дар як вақт, суръат ва суръати худро беҳтар гардонед? Оё шумо ягон сатр ё дигар хароҷоти камро дар аксбардоред? Оё шумо мошинҳои баландсифатро аз ҳисоби ками арзон ва ғайримақсад иҷро карда истодаед?
Беҳтарин чиз дар бораи ин хароҷот он аст, ки онҳо аз ҷониби шумо назорат карда мешаванд .
Дар хотир доред, ки силсилаи беҳтарин таъмин аст, ки ба шумо имкон медиҳад, ки чӣ мизоҷони худро мехоҳед, вақте ки онҳо мехоҳанд, мехоҳанд - ва ин корро бо харҷ кардани каме пул ба қадри имкон.
Паст кардани хароҷоти таъминоти ғизои шумо - қадами нахустин ба он аст, ки "хароҷоти каме ба қадри имкон имконпазир аст".