Рушди бизнес як қатор нуқтаҳои назаррасро ишғол мекунад
Чаро бизнеси худро ба кор андохтан: Афзалияти васеъи
Сабаби асосии пешбурди тиҷорат ин афзоиши фоидаовар мебошад.
(Ҳиссаи бозор тавассути паҳнкунӣ маънои онро надорад, ки он ба афзоиши фоида оварда мерасонад.) Дигар манфиатҳо барои тиҷорати калон метавонанд инҳоро дар бар гиранд:
- Дастрасӣ ба маблағгузории васеъи маблағгузорӣ (бо арзиши пасттар) аз бонкҳо ва муассисаҳои молиявӣ. Соҳибкорони хурде, ки барои қарзҳои тиҷоратии анъанавӣ мувофиқат доранд, вақти бештареро талаб мекунанд.
- Гузариш ба хатҳои нави маҳсулот ва васеъ кардани пойгоҳи мизоҷ
- Иқтисодиёти миқёс
- Рушди ҷуғрофӣ барои бартараф намудани имкониятҳо дар дигар маҳалҳо, ё тиҷорат ба як қудрати арзонтарини арзишнок
- Қобилияти зиёд кардани қобилияти ҷалби кадрҳои иловагии иловагиро , ки минбаъд метавонанд ташкилотро беҳтар намоянд
- Дар натиҷа, ба як ҷамъияти ҷамъиятӣ табдил додани саҳм дар тиҷорат мумкин аст дар мубодилаи саҳмияҳо харидорӣ карда, соҳиби (соҳибони) соҳиби имконият барои фурӯши саҳмияҳо ва бозгашти онҳо
Бисёре аз ташкилотҳои муваффақ чун бизнес-хона асосан оғоз мекунанд .
Дар ҳоле, ки идораи хона дорои афзалиятҳои зиёд, аз ҷумла, кам кардани ҳадди аксар аст, ба соҳибкорон ва соҳибкорони виртуалӣ такя мекунад. Дигар муассисаҳои тиҷоратӣ, ки дар марҳилаи васеъ паҳн мешаванд, метавонанд дар ниҳоят ба фазои идораи тиҷоратӣ баргарданд, то ки ба ташкилот бештар таваҷҷӯҳ зоҳир намоянд, махсусан агар кормандон иловаҳои иловагӣ талаб кунанд ва бизнеси мизоҷонро мунтазам бо мизоҷон талаб кунад .
Чӣ тавр ба бизнеси андозбандӣ: Масъалаҳои барраси пеш аз васеъ кардани он
Бисёре аз тиҷорат ҳамеша дараҷаи беназири банақшагирии бодиққат буда, пеш аз баррасии масъалаҳои потенсиалӣ инҳоянд:
1. Афзоиши фурӯш ва хароҷоти васеъ
Тавсеаи тиҷорат ва фурўши молҳо аксар вақт як бемории мурғ ва тухм мебошанд. Экспертиза метавонад барои зиёд кардани фурӯш зарур бошад, аммо фурӯш афзуда намешавад, агар он ба мизоҷ (и) маълум бошад, ки бизнес барои қонеъ гардонидани ҳаҷми иловаи фурӯшӣ калон аст. Вазъияти беҳтарин ин аст, ки фурӯшҳои нав пеш аз вусъат таъмин бошанд.
Оё тадқиқоти бозоршиносии шумо ва дурнамои фурӯш барои тавсеа, бо дарназардошти афзоиши потенсиалии фурӯши молҳое, ки аз омилҳои дигар, ба монанди пешрафт дар соҳаи саноат, тағирёбии муҳити бизнес ва иқтисоди маҳаллӣ дар маҳалли фурӯшатон (ё дар ҷойи дигар, агар шумо хоҳиши васеъ кардани ҷуғрофӣ дошта бошед).
Агар шумо масофаи назаррасро ҷойгузинед, ба инобат гиред, ки шумо метавонед мизоҷони мавҷудаи худро аз даст диҳед. Шумо инчунин метавонед, ки хароҷоти иловагии рекламаеро барои ноил шудан ба тиҷорати худ ба макони нави худ кашед.
Баҳисобгирии хароҷот барои тавсеа - вобаста аз намуди фаъолияти тиҷоратӣ мебошад, ки инҳоро дар бар мегирад:
- Лизинги фазои нави бинои (ва эҳтимолан пардохти иҷораи мавҷуда)
- Навсозӣ
- Кормандони иловагӣ
- Таҷҳизоти иловагии истеҳсолӣ, мошинолот, нақлиёт
- Таҷҳизоти идоравӣ ва мебел
- Дорои иловагӣ
- Гузаштан
- Баланд бардоштани коммуналӣ
- Андозҳои иловагии молу мулк
Таҳлили зилзила барои муайян кардани он, ки оё тавсеа имконпазир аст, ки баргардонидани умедро ба сармоягузорӣ таъмин намояд.
2. Маблағгузории ҳатмӣ зарур аст?
Агар бизнеси шумо ба сармоягузории капитализатсия ниёз дошта бошад, маблағгузории он лозим нест, агар бизнеси тиҷорӣ барои пардохти хароҷоти васеъшаванда маблағи кофӣ надошта бошад. Дар оғози бизнес , бонкҳо ва муассисаҳои молиявӣ ба қарздиҳӣ асосан вобаста ба қобилияти эҳёи фармоишгар барои пардохти музди меҳнат, вале агар тиҷорати шумо дар заминаи устувор бошад, ва махсусан дар бораи баргардонидани қарзи қарз, он метавонад барои таъмини молиявии қарзи хеле осонтар гардад аз оғози оғозёбӣ.
Соҳибони таъсисёфта дар шакли активҳо ва гирифтани суратҳисобҳо гарав мебошанд.
Агар тиҷорати шумо дохил карда шуда бошад, ё шумо мехоҳед, ки ҳамчун як ҷузъи васеъ ҳамроҳ шавед, пас шумо имконияти афзоиши сармояи тавассути маблағгузории баробарро доред . Маблағгузории баробарӣ фурӯши саҳмҳоро дар тиҷорат ба сармоягузорони фаришта , ки одатан оиларо ё дӯстони соҳибони соҳибкорон, шахсони боэътимод ё гурӯҳҳои муташаккил ташкил медиҳанд, ки барои тиҷорати хурд маблағгузорӣ мекунанд. Одатан миқдори сармоягузориҳо хурд (камтар аз $ 500,000) ва шартҳои мусоид мебошанд. Сармоягузорони Angel одатан худро дар идоракунии бизнес ҷалб намекунанд, вале интизор мераванд, ки даромади онҳо (25 фоиз ё бештар) сармоягузориҳо интизоранд.
Новобаста аз он ки шумо мехоҳед қарз ё маблағгузории худро ҷустуҷӯ кунед, шумо бояд нақшаи тиҷоратии навро бо нархҳои дар боло овардашуда ва пешгӯиҳо оид ба фурӯш , ки ба таври муфассал ба маблағгузорон ё сармоягузорон нишон додаед, ки васеъ кардани фоидаҳо ва манфиатҳои беҳтарини дарозмуддати тиҷорати шумо равшан хоҳад шуд.
3. Оё кормандоне,
Қариб ҳар як соҳибкори тиҷоратро пурсед ва онҳо ба шумо хоҳанд гуфт, ки яке аз мушкилоти асосии онҳо бо рушди тиҷорат (ё ҳатто нигоҳ доштани тиҷорати мавҷудаашон) ба ҳайси кадрҳои баландихтисос мебошад. Масъала махсусан бо мутахассисони касбӣ , технологияи иттилоотӣ ва дигар касбҳое, ки омӯзиш ва таҷрибаи махсус талаб мекунанд - чунин одамон қариб ҳамеша талабот доранд. Агар шумо натавонед ба ҳайси мутахассисони ботаҷриба ба даст овардани рушд кӯмак расонед, ба шумо лозим меояд, ки кормандони навро омӯзед (ки бештар аз вақти худро истеъмол мекунад). Агар кормандон комилан дастрас набошанд ё вусъатдиҳии муваққатӣ бошанд, пудратчиён ё кормандоне, ки дар як вақт вақти корӣ метавонанд ихтилофро пур кунанд.
Маслиҳати дигар барои васеъ кардани проблемае, ки мушкили меҳнатро ҳал кардан мумкин аст - ба даст овардан ё ба тиҷорати мавҷуда ҳамроҳ шудан ё якҷоя кардан, бо назардошти он ки кормандон нигоҳ дошта мешаванд.
Дар хотир доред, ки дар баъзе қаламравҳо шумо метавонед суғуртаи саломатӣ ё дигар имтиёзҳоро талаб кунед, агар шумораи кормандон аз ҳадди ақал зиёдтар бошад. Дар ИМА қонунгузории нигоҳубини арзишдор талаб мекунад, ки бизнесҳои калон (онҳое, ки зиёда аз 50 нафар ба онҳо баробаранд) кӯмаки тандурустӣ пешниҳод мекунанд.
Барои як нафар машваратчӣ ё соҳибкорони freelancing, ки коргарони нав мефурӯшанд (ё илова кардани шарикон) метавонанд мулоҳизаҳои иловагӣ дошта бошанд. Чунин тиҷорат аксар вақт соҳибмулкӣ буда, барои кам кардани масъулияти моликияти он, тағйир додани сохтори қонунии ин намуди фаъолияти тиҷоратӣ ба корпоративӣ то пеш аз кор кардани музди меҳнат. Агар васеъ кардани доираи шарикӣ ба назар гирифта шавад, дар хотир дошта бошед, ки тақрибан 70 фоизи шарикӣ дар ниҳоят ба камбудиҳо рӯ ба рӯ мешавад .
4. Идоракунӣ
Масъалаи дигаре, ки ҳангоми баррасии бизнес баланд бардоштани вазифаҳо ва масъулиятҳои идоракунӣ баррасӣ мешавад . Бо муроҷиат бо мизоҷони зиёд ва назорат кардани кормандони иловагӣ бештар аз вақти шумо ва энергетикӣ кор мебаред. Бо дарназардошти он, ки соҳибкорони оддии танҳоӣ ҳама чизро аз рушди маҳсулот ба маркетинг меомӯзанд, омӯзишро чӣ тавр ба вакилӣ бояд ҳангоми вусъат додани тиҷорат маҷбур кунад.
Бозгашти ҷойҳои иловагии тиҷоратӣ метавонад мушкилоти ҷиддӣ дошта бошад, агар ҳузури шумо барои муваффақияти бизнес муҳим бошад. Мизоҷоне, ки ба диққати шахсии шумо истифода мешаванд, метавонанд бо муошират бо коргарон ё шарикони ношинос шинос шаванд, ва барои дарёфти кадрҳои тахассусӣ барои идоракунии дигар ҷойҳо душвор бошанд.
5. Ҳолатҳои шахсӣ
Роҳбарияти соҳибкории хурд дар соатҳои тӯлонӣ, стресс ва хастагӣ метавонад дар бораи муносибатҳои шахсӣ, саломатӣ ва ҳаёти оилавӣ гузарад. Ҳангоми қабули қарор дар бораи васеъ кардани тиҷорати худ Шумо метавонед талаботҳои иловагӣ дар вақти худ ва таъсири эҳтимолӣ ба ҳаёти шахсӣ ва некӯаҳволиро ба назар гиред.
Ҷамъбаст: Тарзи роҳи тиҷоратиро чӣ гуна тасаввур кардан мумкин аст
Сифати тиҷорат метавонад хеле фоидаовар бошад, аммо хеле душвор аст. Пеш аз он, ки ба вусъатдиҳии тиҷорати худ оғоз кунед, корҳои хонагии худро иҷро кунед ва нақшаи рушдро таҳия кунед, ки хавфро паст мезанад ва дараҷаи муваффақияти ба муваффақияти муваффақонаи ташкилоти бузургтарини зиёдтар таъсир мерасонад.